直播电商的模式有前途吗？

直播是近几年的网络红词，而近期最热的新闻莫过于罗永浩签约字节跳动在2020.4.1做了一场抖音的带货直播的活动，战果：2个小时卖了1.5个亿的货。

什么是直播电商？直播为传统的电商提供了一个全新的商品“社交”的营销模式，主播将有相同爱好的观众聚集在直播间中，观众在直播平台上观看主播播出的内容时通过点击直播间上显示的链接直接购买产品。同时，这些观众还能够在直播间中发表自己对商品的意见和看法，或者根据自己的需求让主播推荐适合自己的商品，这种“直播+电商”的模式，是疫情期间最热们的一种营销方式，为传统电商创造了一次更大的盈利机会。这种模式中有两个非常重要的因素，一是流量，也就是这个主播是否有足够大的能力吸引观众进行聚焦，也就是传统营销模式中说的引流；第二个重要的因素是转化，如果主播的流量大，但无法协助商家进行产品售卖的转化，那即使流量最大，也无法为厂商带来赢利，那这个主播也就是变相的失去了商业价值。

直播电商的模式有前途吗？想要回答这个问题，首先就要知道，直播电商的转化中的两个关键因素。第一，观众的类型。看直播的观众大致可以分为哪几种呢？ 1. 目标明确型观众，此类消费者有着明确的购买某一商品或者品牌的目标，他希望主播带给他的信息主要是查看想买商品的详情，辅助他们更好的做决策。2. 模糊型观众，此类观众有购买某产品的意愿，但对于商品的品牌，价格，款式，偏好还没有形成一个明确的目标。 主播对于这类观众来说就相当于一个导购，推荐的作用，在我看来，这类消费者对于直播起到的作用非常大，可以促进产品更多的转化。 3. 无目的型的用户，这类用户没有任何目标，只是随便了解一下，是被品牌/活动主题吸引而选择进入的，对于这个阶段的观众来说，直播的作用是激发购买欲，转变成第二类用户，最终形成购买。第二，主播如何在直播间让商品有效的产生转化？直播是一个实时互动的场景，吸引流量的关键在于直播内容本身，所以如何帮助观众更好地获取直播内容，方便用户与主播进行有效互动，是激发用户的产生购买欲望的关键。拿大家熟知的李佳琦的直播来说，他是如何让观众买单的？如果你看过李佳琦的直播，你就知道他那浮夸台词背后有一个最核心的东西，那就是站在消费者的角度来介绍产品，并让消费者产生共鸣，比如“这个颜色好好看，这个感觉好润，看上去很高级，摸上去很柔软……回想一下当你在线下售卖店购买一个口红的时候，照着镜子，是不是也会考虑这几个点？李佳琦用自己购买口红时的切身体验来代替用户去体验，去触摸，去观察，然后再把这个感受通过屏幕传递给看他直播的潜在消费者；然后根据不同消费者的层次，预算等不同为他们等级为他们推荐不同品牌，不同档次的产品。比如他在接受凤凰网的采访时说过，”我觉得购买欧莱雅口红的女生，她可能会是一个刚出社会，想要去了解美妆但又没有那么多经济条件去买到最好的美妆的时候，她选到一个不让自己出错，也不会让自己觉得一点点不好意思的品牌就是选欧莱雅。他在直播中成功塑造了欧莱雅口红的品牌定位和使用场景，比女人更懂得女人的心理。同时由于他超强的带货能力，往往会向厂家拿到最低的产品价格，还能问商家索要赠品，让消费者有了占便宜的感觉，这一切都是他为消费者提供的价值，建立了消费者对他的强大信任，从而引起了强烈的购买欲望迅速下单。

电商直播带货的模式作为一个新兴的商业模式，我个人觉得会是一个新的创业高峰领域，商业机会巨大，但却不是每个人都适合做这行的，