01

11月19日，深夜十一点。

走出茶莊，阴雨萌萌，马路上熙熙攘攘，一盏盏路灯发出微弱的光芒。带上帽子，还是觉得凉风阵阵。

出门开锁，披上雨衣，车灯闪烁了几下，打开大灯，抬头望去，突然一个电话打来:小王，我回来了，有空把茶叶送过来。

在天桥唱歌

在回来的路上，想了很多，东街口→省府路→杨桥东路→白马南路→上三路，这一段路熟悉得不能再熟悉了，闭上眼睛，我能清楚想到沿路上的公交站牌，几个红灯，几个小区……

02

2017年6月25日，上午11点，漳浦→福州南，我拖着一个笨重的行李箱，来到福州，做了一个机构的家教，就这样浑浑噩噩过了一个星期，每天除了家教两个小时，就是自由时间，早上11点起，3点去家教，5点回来吃完饭，然后去西湖公园散散步，再到三坊七巷文创馆看看书籍，10点回去宿舍，长期吃着外面的快餐，刚来到福州，开始有点不适应这里的饮食，身体隐约感觉有些不适，可能是刚从北方回来的缘故，就这样稀里糊涂的过了半个月。

7月19日，我觉得是时候做些改变了，我跟我爸说要去做的茶叶生意。

7月21日，第一批茶叶到货，拿着样品，每天骑着电车，在鼓楼区东逛西逛，第一天颗粒无收。

7月22日，除了家教2小时和吃饭时间，基本上不是在开车就是在试茶叶样品，简单来说就是斗茶，跑了一天仍然没有结果……

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平心无论，中间试图有过放弃，是真的有点绝望了，心里那种无助感，只有自己能过体会。但是，我就是不愿意放弃，本科时期的几次成功的经验使我坚持了下来。

不行就换个方法，通过一天的摸索，走访茶叶市场，我发现家里茶叶的质量远远优于福州市场茶叶质量，而且我觉得现在就放弃也为时过早，这使我更加坚信，我们的茶叶一定能够收到市场的认可。

7月27日，接到了第一单生意，三次复焙的百瑞香，得到了一个老板的认可，订了5斤，单价230元/斤

7月28日，正岩大红袍2号和碳焙水仙1号受到老板认可，各订5斤，均价170元/斤

7月29号，三次复焙的百瑞香再次受到认可，走量5斤，批价230/斤。

那天晚上，成了一个转折点，在楼下的餐饮店吃饭，我认识了邻居大哥，二哥，三哥，他们三兄弟合伙开了一家餐饮店，是东街口有名的十年老店，然后又认识了李总，黄总，林总，

就这样，通过他们，我认识的客户慢慢多了，口碑也慢慢积攒起来，他们的朋友在介绍他们的朋友，我的销量也在慢慢往上爬。

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另一方面偶然间认识了一个老乡，介绍了很多客户，真的很感激。

直到现在，基本每天都有单，有大有小，我的理念就是货真价实，诚信文本，服务客户。

03

我觉得做茶叶最大的收获就是关于“拍马屁”

首先，谈谈我的经历，在大一暑假的时候，我在北京的一家连锁餐饮店上班，因为表现出色，受到领导的赏识，所以，有时候领导会在qq上问我:小王，有没有空？我知道这个问题不好回答也不好把握，我们可以分为一下两个方面考虑。

第一， 如果你说:“有空”，那你就遭殃了，领导喊你过去干活并且会认为你工作很闲；

第二， 如果你说:“没空”，那就更惨了，领导心里想:我喊你都喊不动，何况其他人呐，给领导留下不好印象。

我发现茶老板和客户都喜欢人家拍他马屁，并且以此为荣，通过观察生活中的小事，你会发现，只要有人拍他的马屁，他表面上不接受，很客气，但是心里却乐开花，脸上也是荣光满面，拍马屁可以化解尴尬的气氛，使品茶顺利进行。

但是，我们又知道，只要有人拍你马屁，就知道此人有所企图，心存不轨，于是我们又害怕别人拍你马屁。

所以，这就引起我的反思，我觉得在中国目前是没有实证调研的，比如本科院校让我填一份毕业生问卷调查，虽然选项有很多，但是我们并不会根据真实情况去填写，往往选择那些好的，或者中性的选择，明明后勤服务态度极差，学校网速贼慢，我们至少也要给个好评。事实上，让我们填问卷的人已经告诉我们要选择什么了，为什么我们不能选择真实的情况，这就是马屁文化的作用。马屁文化在生活中无处不在，唯有多多实践，才能把其中真谛。生活需要拍马屁，

我们不喜欢人家我们拍马屁，但是又喜欢闻马屁的味道。

04

最后一点:要真城

气球再膨胀，终有破灭的一天。谎言就算重复一千遍，也不会成为真理，真诚是最好的套路，做买卖不需要你口若悬河，把自己当成客户，站在他的角度去考虑，通过交流了解客户的偏好，发掘他的需求，把正确茶叶介绍给正确客户，这样客户才会满意，因为茶叶的种类真的太多了，就拿岩茶来说，就有300多个品种，又有大红袍，肉桂，水仙，铁罗汉四个系列，再往下分，肉桂从香气上可以分为果香，桂皮香，焦糖香，奶香，从焙火又可以分为低火，中火，中足火，高火。

      生意要勤快，懒惰则百事废，接纳要谦和，暴躁则交易少，业精于勤，荒于嬉。

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