关于打造三大水利风景区综合体的思考
郭雨新张杰
上世纪六十年代全国曾经掀起了轰轰烈烈的农田水利建设高潮，以河南省林州县红旗渠为代表的水利工程标志着社会主义建设的快速发展。红旗渠修建的前后，在冀南邯郸市磁县、峰峰矿区、武安市和豫西北济源市，沁阳县、孟州县的太行山上，都有十万民工上太行，修建穿山跃峰的引漳入邯和引沁济蟒水利工程。跃峰渠、引沁渠这两个水利工程同红旗渠一样，都被誉为太行山区的水上长城。打造两省四市三渠一体的红色旅游主线，打好组合拳，必将带动中原经济区旅游经济的大发展，成为实现邯郸市、安阳市、焦作市、济源市四市乡村振兴的良好路径。
三大水利风景区综合体的意义
近年来，为了满足人民群众日益增长的美好生活需要，各种不同类型的旅游景区相继产生，大大推动了我国第三产业的快速发展，有效拉动了内需。水利风景区也应运而生，创造了众多可供休闲、观光和度假的怡然环境，极大的满足了社会需求。自本世纪初水利部首次提出水利风景区的概念，各省市都在全力推进水利风景区的建设工作，并取得了良好的效果。仅在2016年，新建水利风景区达300多个，其中近200个达到了省级水平，59个被批准为国家级水利风景区。经过多年的发展，水利风景区已经成为生态文明建设的重要内容，乡村振兴的重要抓手。
2014年国务院发布了《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，清楚地指出：要大力发展红色旅游业，加强革命传统教育，要大力弘扬民族精神，鼓励以改革创新为核心的时代精
神，积极培育和践行社会主义核心价值观。在这样的背景下，有红色资源的地区，更是把红色旅游业当作振兴当地经济、当成新的经济增长点来培育，红色旅游景区数量骤然增多，红色旅游市场竞争激烈。游客需求多样化成为了旅游市场最突出的变化，很多游客开始追求旅游的体验和感受而非单纯游览观光，越来越多的游客开始偏向选择“有特色”、“新颖”的景区。
基于以上两点，打造两省四市三渠一体的红色旅游主线，潜力巨大，正当其时。
三大水利风景区发展分析
地缘优势明显。红旗渠、跃峰渠、引沁渠三渠都修建在太行山的南麓，这里高山巍峨，风景迤逦，地理环境优越，三渠分布在邯郸、安阳、焦作、济源四市的境内，为中原十三市经济圈内，交通非常便利。邯郸市至济源市高速里程为200多公里，车程为三个小时左右，安阳在它们两个市的中间。跃峰渠纪念馆至红旗渠景区直线距离只有50公里，红旗渠景区至引沁渠景区直线距离不过百里。太行高速公路即将建成通车，交通更为方便快捷，京津冀经济圈对中原经济区的辐射和影响更为直接。政策支撑有力。三渠位于中原经济区内，中原经济区为其提供了有力的政策支撑。因此，以三渠为媒，打造四个地市红色旅游渠文化的共同体，对于整个中原经济区的经济发展，起着重要作用，而且前途广阔。红色精神相同。“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神，“战天斗地、艰苦奋斗、无私奉献、协作攻坚”
的跃峰渠精神，“自力更生，艰苦创业”的引沁渠愚公移山精神在我们今天改革开放和社会主义现代化建设中，是要继续学习和发扬的。这种共性的红色精神在改革开放和中国特色社会主义建设的历史进程中，经过反复的历练、丰富和发展，彰显了它强大的生命力和魅力，激励和感染着一代又一代中华儿女为民族的伟大复兴不懈努力奋斗。
和谐治水思路转变。围绕和谐水利建设思路的转变，一方面随着水利建设投入不断增加，水利旅游资源开发性投入得到重视；另一方面资源水利、生态水利、民生水利、可持续发展水利、城乡统筹水利等发展模式不断提出，水利在突出防洪、灌溉等传统建设任务的同时，更加注重生态环境建设，注重营造山清水秀的自然环境，注重打造人水和谐而共融的自然体系。和谐治水的内涵和外延两个方向的拓展，为三渠水利旅游发展提供了机遇。实现经济优化调整。邯郸、安阳、济源、焦作四市都提出了大力发展文化旅游业的重要战略，这也是在当前严峻的经济形势下，实现调整经济优化结构、实现可持续发展的重要手段。在统一规划的基础上，四市重点打造三个景区，围绕景区特色做好相应的规划，尽快实现市场化运作，精细规划，打造旅游精品。各级政府部门都应积极出台各项优惠扶持政策促进水利旅游的发展。红色旅游独树一帜。随着我国旅游业的蓬勃发展，红色旅游作为新的分支，正在扮演着越来越重要的角色。全国红色旅游人数从2004年的1亿多人次增加至2015年的10亿人次，共吸纳122万人直接参与红色旅游的就业，2015年红色旅游业综合收入达到2600余亿元，取得了较为显著的社会效益和经济效益。
三大水利风景区运营战略
1、目标市场的选择。学生游客市场。针对未成年学生市场，三渠景区可以开发以故事为主线的旅游产品。通过一个个鲜活的人物和小故事，带领学生走进三渠，充分了解三渠的由来以及人工天河的创造过程。针对成年学生游客市场，三渠景区可以设置一些参与度高的活动项目，比如室内攀岩，可以让游客充分了解当年开凿人工天河的艰辛与困苦。学生游客市场最主要的诉求是受教育，所以景区可印制一些带有三渠特色的扑克、故事绘本，作为旅游纪念品赠送。学校把红色旅游作为教育的有效方式，寓教于游乐之中，学生市场的需求十分稳定。党员干部群体。红色旅游因其特殊的属性注定了会有特定的受众。针对党员干部群体，三渠景区应设置专门模块来突出党员群体在十年修渠的过程中所作出的突出贡献，以及宝贵的三渠精神在新时代下带给我们哪些思考和启发。三渠景区还应该专门开辟出一块党员天地，用以表彰或纪念四市为了修渠事业而牺牲奉献的党员群体。中高等收入游客市场。目前三渠景区的游客主要来自晋冀鲁豫，随着人均收入的提高，周边游客出游的需求逐年增强。近年来，国家增加了清明、端午、中秋等短假期，更利于２至3天左右的短途旅行。在此背景下，三渠景区应抓住机会，重点做好周边城市旅游宣传促销，尤其要针对京津石重点城市的专门策划，把握住这一目标群体，对进一步提高中端市场占有率意义十分重大。
2、市场定位。阶段定位。根据以上分析，三渠景区目标市场以学生游客、党员干部群体、周边中高等收入游客、以及散客市场为主，后续的市场营销策略应建立在充分分析目标市场的基础上有针对性地向目标客户制定营销计划，力求达到优质的营销效果。三渠红色旅游业是不断发展变化的，不同的时期，应采用不同的营销方案。当下，针对目前的调研数据分析作出这样的市场定位，随着时间的推移，有可能游客结构、游客属性、游客满意度各个方面都会发生变化。所以市场营销策略是一种动态的策略，应根据不同的时段进行不同的选择。阶层定位。热爱红色旅游的人士多是有情怀的知识分子，红色旅游在单纯游览的基础上，三渠红色旅游市场营销策略研究更多的是一种熏陶，带有教育色彩。知识分子阶层对旅游的需求除了要满足基本的“吃、住、行、游、购、娱”之外，对“商、养、学、闲、情、奇”中的“学”有着更高的要求。三渠景区应紧紧把握住这点，设立一些交互媒体，利用声、光、电等科技手段，使展览形式丰富多彩，以增强感染力和吸引力，让人们在游览的同时可以更快更准确地了解景点的来由及历史。受众定位。三渠景区绝大多数的游客属于中青年，老年人占比较少。目前，人们接受信息的方式正在发生巨大的变化。根据受众的特点，三渠景区应紧跟时代的步伐，大力发展新媒体，如开通官方的微博、微信账号。注册商标，开通自己的网站，充分利用网络做好宣传和促销，以期用较低的成本获得较好的传播效果。
3、三渠红色旅游促销策略。红色文化促销。三渠兼具自然与人文景观，在物资、设备紧缺的艰苦条件下，当地人民用智慧和血汗创造了当
代的水利工程奇迹，三渠可谓红色景观的“活文物”。这里不仅仅是一处水利工程，还有劳动工具、渠道设计等物质资源，还有三渠精神等文化资源，还有修渠过程中发生的经济、文化、政治等意识资源。三渠红色文化资源内涵丰富，特色鲜明，可以利用各渠精神进行促销。在宣传片上增设三渠人物先进事迹版块、红色歌谣版块，给游客留下鲜活的印象，在各市的各个交通枢纽投放宣传广告，将各渠精神打造成为当地人民的城市精神。媒体网络促销。三渠景区可以在各级电视台黄金时段播出促销信息。另外，随着近几年真人秀节目的异常火爆，三渠景区可以以赞助商的身份介入，比如通过提供场地的方式赞助《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》等收视率和口碑都极高的户外节目。选择交通频道、娱乐频道、音乐频道这种受众广泛的频道来播放促销信息，设立一些专题节目，讲述三渠景区的历史、宣扬英雄事迹等。
针对传统纸媒，可以选择与旅游密切相关的媒体来做促销，如《中国城市旅游》、《旅游天地》、《中国旅游地理》、《旅行家》等。三渠景区自有的网站应集介绍景区概况、旅游资讯展示、智能服务等功能于一身，开展参与体验活动，在线接受游客订单等。公共关系促销。作为三渠景区来讲，可以充分利用其区位优势，承接一些国内外大型会议，包括但不限于论坛、年会等，主要目的是通过接待提升知名度。三渠景区作为经典的红色旅游基地，可以充分利用其红色资源，在红色节日如建军节、建党节、国庆节以及各类红色纪念日时举办主题活动，以期吸引游客，提升竞争力。在维护公共关系时，还可以与周边的各类院校建立长期合作关系，提升景区在当地的人气。
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