走进甲方项目管理岗位，已经有四年了，记得在刚进入甲方管理角色的时候，当时和一个施工单位的项目负责人，因为工程上一个问题发生了争执，当时他说了一句话，x工你做甲方还差很远，当时听了很是气愤，回敬了一句，甲方我不知道怎么做，施工方该怎么做，我还是知道的。时过境迁，经过一期项目结束，进入二期在项目管理过程中，在想起这句话，估计他当时说的是对的，确实我们不知道怎么当甲方。
在一期项目施工中，由于当时施工单位与建设单位关系特殊，在甲方项目管理过程中，我们一直扮演了一个参谋的角色，尽心尽力为施工单位出谋划策，哪知在管理过程中，发现解决问题真是举步维艰，得到施工单位答复都是对我们解释问题，甲方做的相当被动，在现场除了图纸上出现问题，施工单位会整改，一旦其他方面出现问题，诸如：工艺、施工流程、整体安排等等，出现这些情况施工单位凭借其自己的知识、经验认为没有什么问题的，甲方即使说破嘴皮子问题也依然解决不了，在实际管理中不但是总承包，就是专业分包也依然存在这个问题，我不禁在想这是不是管理失控？
在二期开工之后，我们也一直在想扭转这种不利局面，如何将甲方的现场管理有被动，转为主动，如何才能让甲方管理中处于管理的主动。
地基与基础施工中，进入了基础桩基工程的施工，历经两个月，专业分包单位一进场，专业分包的负责人，一开始趾高气扬，对甲方是有点先冷落你一下，然后建设单位为推进工程顺利进展，积极为施工单位解决问题，最后得到专业分包单位这样一句话：你们甲方都是水货。在现场管理中虽然我们是在积极控制，对现场的每一个工艺流程都是在控制，可最后总感觉管理上还是处于下方，问题究竟出现到哪里？我们为了工程质量、进度、安全是在付出，可得到的结果却是管理上的被动，和专业分包单位的不懈。问题又出现在哪呢？
桩基施工完毕，进入了主体施工阶段的施工，主体施工中发现存在这样的问题，图纸明明清清楚楚标注着钢筋是几根，间距是多少，但在施工中施工单位却并不这样做，而是考虑施工如何方便，如何去做。这不禁让甲方很恼火，你们真是甲方退一步，你上前走一步，完全是你进我退的被动局面，在一个就是施工单位现场负责人也对工程部的指示也是不怎么实施。
我们是在管理、是在付出、是在帮助你们，在给你们出谋划策，是在为了工程顺利推进，为什么我们管理就这样被动，为什么我们这样没有威信，为什么？
最后，答案终于出现了，因为我们自己，为什么我们没有威信，为什么我们管理被动，因为从施工单位内心来讲，你们甲方不重要，我们给他们出谋划策，帮助他们解决问题，为什么我们不重要，因为我们的出谋划策没有让他们付出成本，他们认为我们的出谋划策是廉价的，不付出成本得到的东西都是不值得珍惜的，所以你甲方是不值钱的，也不会得到施工单位的重视，你就没有威信。
知道了原因之后，在接下来的管理中，我们改变角色定位，我们要从参谋的角色转变为督导，首先在现场施工中我们不在轻易给你出谋划策，以图纸上的关键点作为切入点，在现场中有时机的进行切入，抓住施工单位的痛点，进行迎头痛击。让施工单位现场施工中对甲方有所忌惮，只有有所忌惮，才能有所惶恐。只有现场管理中让施工单位有所畏惧，才好按质按量的开展工作。作为甲方工程部的主要角色定位：保证质量、安全、工期的前提实现项目目标，所以在现场管理中我们要做看上去是 “坏人”的“好人”，而不能去做表面是“好人”的“坏人”。
2015年5月24日
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