能看到或者看懂内容的，都是做推广有基础的，我就废话少说，直接上干货，事先申明一点，这个内容纯属我个人的一些个工作总结，肯定会有异议，毕竟产品不同、渠道不同、模式不同……欢迎讨论
也不知道该如何开始，第一篇就随便写一点，后续慢慢找到节奏或者方向了再慢慢完善内容。
今天主要有4个方面做个简单分享，首先是创意，再一个是定向，还有出价和预算，最后一个是账户的一些操作习惯
先说创意，分文字和配图两块，文字我一般是用大白话+卖点来写，不会因为追求点击率就去写一些标题党，因为我觉得因为好奇而产生的点击，没有价值，我的点击率一般是1.5-2之间。
然后是配图，一定是结合文字来选一整张，或者是几张拼一下.
比如我文字如果说了虫草的产地正宗，那我图片一定会出现藏民；
如果我的文字出现了价格便宜，那图片一定会出现一大堆的虫草，就像是不要钱那种感觉；
如果我的文字出现了功效，那图片一定会出现泡水或者炖汤的虫草……以此类推。
总言之，图片是文字更直观的展现，文字是图片更清晰的表达。
再来说下后台的定向设置，我的习惯是根据产品受众去倒推，比如虫草主要受众是上了年纪，有一定消费能力的男性
所以后台设置第一步，便是性别（只投男性）、年龄（30岁以上）、投放地区（屏蔽产地及偏远地区）这三个，这些设置都十分的宽泛，要想广告更为精准的展示，需要更好的设置关键词和长期兴趣。
相比较搜索的人找信息而言，信息流的信息找人则受众不那么精准，只能根据客户的日常浏览习惯/历史，搜索习惯/历史来判断是否对产品有需求，进而在其列表页展现并吸引点击。
这里我的习惯是，长期兴趣通投，不做任何限制，只在关键词上下功夫，只设置跟产品密切相关的词，而且会严格的筛选掉看上去与产品非常近似，但实际上并无关联的词，比如“虫草花”、“蛹虫草”、“虫草参”……等等，这些词虽然都包含了关键词“虫草”，但实际上和冬虫夏草产品无任何关联，非常的容易被忽略，而且不少词带来的流量很大，这部分不精准的流量有时候会产生非常多的不必要的浪费。
后台的定向基本也就这么几点，接下来是出价和预算的设置。
新户上线初第一要务，是要有流量进来，有各种数据（展现、点击、点击率等等），只有这样才能有足够的数据支撑你对账户做进一步的调整。
新上的户，要去流量池分一杯羹，比其他同类账户更高的出价，是第一块敲门砖，这个也就是几乎所有技巧分享类帖子都会提及的“高开低走”，当然，并不是说直接上来就出个999广泛，至少是在对这个产品，这个渠道有一定了解的基础上，比如同行老户出价在80，那新户上线可以出到100左右，观察流量情况再进一步做调整。不要问我如果第一次投不知道同行出价怎么办，那么多开户商随便拉一个都能给你参考数据。
出高价，预算一定设置一下，别一眨眼的功夫撞线了，新计划第一次上线，不管跑的多差，千万不要消费百八十块就停，现在百信都跑ocpc/ocpm，系统还没开始给你正儿八经分流量呢，你就停了，再建，再跑百八十块……这么着造，首充跑完了也不能有效果。
我的习惯是，先给1000预算，一边跑一遍关注转化数据，要是转化差，这1000跑完就不加预算了，留到第二天重新上线，要是转化好，可以根据消费速度再适当追加点预算，简言之，上线初期一定及时关注，即时调整。
再强调一下，计划上线初期，哪怕数据再差，也一定要跑够一定量，主要有两个原因，一个是新计划上线，系统优化流量分配也需要点基础数据做支撑，再一个，系统后台数据都略有延迟，暂停了等缓存完发现数据还不错，再开就不一定有那么好了。
当然，保险起见，也可以先设置个500的预算，第一步数据拿到之后，再做进一步调整。
结尾分享，账户的一些操作习惯。
跑账户久了，应该有不少人会和我一样，开始觉得推广是一门玄学，此处不解释，懂的人自然懂，而且账户特矫情，出价不能动、定向不能动、预算不能动……
但真的有那么严格吗，并不见得，我这里就分享我自己的两个操作习惯。
首先，定向和出价不要调整太频繁，不要一看昨天的数据差，定向报告一分析，得，是东三省消费多了，赶紧火急火燎定向中去掉。再过一会人，看看关键词分析，原来是功效词跑的差，再赶紧去掉……
大搜的调整是实时的，你这分钟调完，下一分钟就生效，但是信息流的调整是有明显滞后性的，你现在调完出价，可能需要等到5个小时后账户才反应过来，开始减慢流量。但是这5个小时里，你发现流量突然好转了，再赶紧调回来，账户一来一去的就被玩坏了，最直接的体现就是没流量，转化成本波动极大。
那怎么调整呢，首先在你把计划状态由暂停调整为开启前，请认真检查下你的计划，各项设置是否都完成，预算、出价、时间段是否都没问题，确认无误后，开启，上线，接下来就是等，等一定量的数据积累后，再用数据分析结果来支撑你的下一步操作，是该放开时间段？还是提高出价？是该精准下关键词？还是再扩展下投放地区……诸如此类云云。
账户该调还得调，但是每一步调整之前，问自己一下，为什么要这样调整？是哪些数据支撑你做出这样的调整？数据量是否充分？调整完之后，数据应该是往怎么个方向发展？
确认完这几个之后，再对账户进行必要的调整，然后你要做的，就是继续等待，等待账户积累新的一波数据，用来佐证你的调整是否正确。
这是第一个操作习惯，第二个操作习惯是关于时间段的调整。
上线初，我一般是24小时通投，肯定是时好时坏，那你就需要，积累几天的数据，确认下哪些时间段流量好，哪些时间段流量差，再按4小时为一个节点分成，凌晨、上午、中午、下午、晚上、夜间6个部分，拿着积累的数据，决定哪些时间段要去掉，把这部分时间段的预算，挪到表现更好的时间段去消费，发挥光和热。
那这里又要强调一下了，一定是积累到一定程度的数据量之后，再进行这一步操作，不要刚跑完早上，发现数据差，就立马关掉，继续跑完下午，还差，再关，晚上，再关，……一天下来，被你关的只剩2个小时了。
当然也有老油条会说，账户上线时间不能停，一停就废，关于这点我个人是保留意见的，我手里的账户，优化好之后，去掉跑的不好的时间段，也没出什么问题，一直挺稳。
不知不觉竟然敲了这么多字，再回头看看，好像很多都是废话，也懒得删，各位看官多担待，有问题，欢迎留言或私信，互相交流。
网友评论