陪伴就是力量 14
创业型股权设计的本质：对全职创业者和出资方贡献的双边保障
阿东有个好项目拉着几个哥们准备一起干。预计总投资150万，现在资金还差50万，找到刘大哥，刘大哥说：事儿，我认可了。钱可以出100万，具体工作你们来干，但我得占大股。
阿东想：不合作资金还欠点，合作又心有不甘，怎么办？
针对这类：
一 多人全职但出资少，1人兼职但出资多的情况，在股权设计中一般会将股权分为3个部分：
资金类股权 + 全职团队类股权 + 期权 = 总股权数。
这种股权设计方案能确保：出资方、全职团队、对各方未来贡献不确定的平衡。
以阿东案例说明：
在创业初，对股权的争夺，本质上是：各方对贡献“度量衡标准”的不统一。
1）刘大哥出资多，初期贡献大。可项目进入正轨时，刘大哥前期资金的贡献度就明显下降了；
2）阿东团队出资少，全职工作。项目能否完成与资金有一定关系，但关键还是执行团队。
很多项目失败在于出资人认为钱是我出的，没有我的钱项目就干不起来。但要注意：项目能不能干好，成败点在执行团队。特别是在惨烈的竞争中，对团队贡献的认可与激励是非常重要的。
股权设计如只尊重出资方权益，漠视全职团队权益，项目会因全职人员付出与收获不符而人心涣散、出资方资金损失的两败局面。
项目在不同阶段，需要不同的资源，起步期资金的重要性大点；能否生存下来、能否发展主要还是靠全职团队的全力以赴拼搏。所以在股权设计时：出资人、全职团队都换位思考才能更好的平衡各方的诉求和利益。
二 阿东项目，实战股权分配比例。
在阿东案例中，因刘大哥不参与经营管理工作。所以出资方是典型的资金类股东。阿东们全职也出了一部分资金，属于典型的带资创业型股东。依据两类股东的特性，将股权设定为：
资金类股权：建议设定为：35%左右。
【注意】资金类股权占比与项目资金需求总额有关。项目对资金的需求越大则资金类占股的权重越大。本案例阿东对资金的需求量偏小，所以设定为35%左右。
全职团队股权：建议设定为：40%左右
【注意】全职团队股权占比与是否有技术壁垒或专利、创始全职团队人数、职业背景等有关。越是高势能团队在股权中的占比会越多。本案例因刘大哥不参与经营管理，为强调团队不是在打工而是在自主创业，所以设定为40%左右。
期权池设置：建议设定为25%左右。
【注意】阿东案例中对未来资金消耗量、竞争困难度、新人才入伙人数、项目预期、现有股东对未来的贡献不确定等因素影响，所以期权池设置较大。
项目不同，股权设计的方案会有多种方式，需谨慎。
上面的方案好像对全职团队更有利，那怎么保障刘大哥出资人的权益呢？
三 实战中，刘大哥怎么反向要求全职团队呢？
【业绩保障协议】是非常好的保障出资人利益的方式。
刘大哥出钱，自己不参与经营。对阿东团队信任之余，也要确保自身的基本权益。在实战中全职团队的业绩与股权比例是有相应勾连的。
例如双方约定：
业绩达到及格线：则股权比例不变；
业绩达到期望线：从期权池中拿出X%的股权奖励团队；
反之：如业绩低于及格线则限期整改；如多次仍未完成约定业绩，刘大哥有权要求全职团队退还部分股权回公司的期权池，或要求全职团队回购自己的股权。
【保障机制的设置是确保实现：各股东的合法权益与对经营结果负责的承诺】
阿东项目的股权设计对您如有什么启发，请留言。
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