西点军校的教官向新来的学员提问：“作为一名优秀的指挥官，最重要的能力是什么？”
所谓的目标定位就是对你的产品有需求的一群人。
简单点说就是根据商品的性质而设计的人群需求。比如说你产品是治感冒的，那么你的目标人群则是一群感冒了的人。
在营销的过程中，首先正确地找到了你的目标客户，那么你就已经叩开了销售金矿的大门。
一般来说，目标客户具备以下几个特征：
（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能给予提供的。
（2）具备一定数量及支付能力，或者是可能成为影响力中心的。
（3）在时间与空间上具备条件。
（4）对服务的要求适合可达成条件的。
如何定位目标，其实很简单只需要两点就足够了。
一是：通过购买你的产品与服务，来消除或者减轻一种痛苦；
二是：通过购买你的产品与服务，来得到或者强化自我满足感；
因此：在圈定目标客户前，我们该问：
我能帮助谁摆脱痛苦，或者获得满足与提升？
谁非常渴望获得？
我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？
哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？
我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？
哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？
尝试着回答这几个问题，并写下答案，因为这就是你目标群体的大范围。
我是永利哥,从事营销工作多年，期待与你有更多的交流,我的微信号是xiejy99.
网友评论