方向确定以后，干部就是决定性因素。
干部的“干”不是指干事，而是指“骨干”。骨干，就是一棵树的树枝，树的叶子脱落很频繁，而树枝一般不会轻易折断。任何组织，结构跟自然界的树都差不多；管理，就是抓枝不抓叶。
但如果身为一个“枝”应该怎么办呢？枝的作用就是让叶围在他周围，枝为叶提供水分和无机盐，叶为枝提供有机成分，有机成分是一个组织壮大发展的必要成分。
制造养分的是叶，风雨袭来首先落的也是叶。人为什么要出人头地？就是想超过一般人，不成为那种说起来很光荣很重要，实际上可有可无，随时可以被替代的叶子。树的主干只有一个，难度太大，普通人能够争取的最多也就是成为一根树枝。树枝如果不能让叶子围在他周围，它就是枯枝，所以领导最重要的本事就是团结人，能把周围的人团结起来，就成功了。
王安石有思想，有理想，还能得到最高层的支持，方向是明确的，“天命不足畏，人言不足恤，祖宗之法不足依”，意志是坚定的，最后失败了，原因就是没用好干部。王安石时代，我们知道的知名人物都反对他，而他手下的骨干力量一个不知。一个人孤军奋战，即使再厉害，也很难成就一件大事。
张居正的改革能够成功，主要是他团结了一系列关键人物；上有李太后支持，内有冯宝，抗倭有戚继光，镇北有李成梁，平叛有殷正茂等。只要得到这些人支持，他无论怎么折腾都都稳如泰山，即使再多士人反对，也翻不起什么浪。所以说，天下没有什么搞不定的事，只要你在关键的位置上有自己的人。
团结人没什么好办法，无非是满足人的各种需求。然而资源一定是有限的，不能均分给人，一定要有选择的倾向，这就需要识人的慧眼。有些人可能很有能力，但是贪得无厌，这种人是不值得团结的；有些人需求很低，但是也没什么能力，这种人也是很需要的，只要给他温饱即可。最重要的是精心选择一批有组织能力的骨干力量，条件允许的话，要尽量分配资源给他们。
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