美文网首页
热血澎湃后的决定

热血澎湃后的决定

作者: 德平说 | 来源:发表于2019-06-20 21:34 被阅读0次

    最近一直为职业生涯发愁,在教师与保险营销之间举棋不定,在参加一场读书会后,热血澎湃,立刻做出了加入某保险经纪公司的决定。

    为何会热血澎湃,在于听了分享嘉宾一句话,如果你有两个选择,请选择相对难的那条路。

    现场还听到嘉宾的案例,大学时,她读的英语专业,需要选修一门外语。当时有法语和日语两个选项,法语比较难,日语相对简单。当时选法语的同学,开始学时比较难,越学越感觉简单,大部分人都坚持了下来;而选择日语的同学,开始时简单,但越学越难,很多人都没坚持下来。

    我就想到了我的两个选择,教师与保险营销。保险营销明显更难,具有挑战性,如果从选择难的出发,绝对应该选择保险营销。正是这种推动力下,我隔天就跟做保险的朋友说,我要加入你们公司。

    第二天在准备入职资料时,却开始犹豫。翻开以前自己在生涯规划师帮助下做的优劣势分析,似乎缺乏做销售的天分。。。

    挖掘冲动的背后,也有一个重要的逻辑。

    第一,为保险经纪公司的顾问式行销的理念吸引

    传统卖保险的口碑相当不好,利用人情威逼利诱亲友买保险。近些年出现了顾问式行销,站在客户角度,通过提问分析客户需求,让客户自己做买不买保险的决定,如果不买,也不多做纠缠。我做过优势识别器,有做咨询的潜力,而无做纯推销的能力。既然是顾问式行销,采用的技能就不单单是销售,也包含教练式的挖掘需求的能力。

    第二,价值观正确

    自己性格中的善良,真诚可靠一直得到他人的赞许。虽然缺乏销售技能,与人沟通能力也有待提高,然底层价值观正确,不会为一己之私,而去损害客户的利益。我曾遇到过一位擅长销售的保险业务员,很快获取我的信任与好感,在购买行为发生后,我开始发现她的服务不到位,并没有运用顾问式行销,而是传统的推销方式,我最近就在考虑退保事宜,能退则退。

    按我现在的理解,保险营销是个很有挑战的工作,需要具备销售技能与沟通技能,还需要为客户提供专业的服务。

    做出这个决定或许有些冲动,但试着去做好这份工作又何尝不可,若真不合适,再转换跑道。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:热血澎湃后的决定

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/rxksqctx.html