农资电商风靡一时，近两年的销量更是可观，农资电商对于传统的农资销售确实带来了一定的冲击。农资电商能够在农资市场站稳脚跟主要有两个优势：
一、现金买货，无赊销，让很多农资零售商看到了希望；
二、省去中间商的环节，价格优势较为明显，成为很多零售商的救命稻草。
我们都知道2016年，国家整体经济形势下滑，粮食价格持续低迷，特别是玉米价格的跌宕起伏，时时刻刻牵动着农民的心，很多农户反映种粮对他们来说意义不大。粮食价格暴跌，一年收成除去生产成本，所剩无几，还不如外出打工。农民种粮的积极性越来越低，自然也影响到了整个农资市场。
对于农资市场来说，今年也是一个巨大的挑战，农资市场难做，很多农户的欠账还未还清，资金压力较大，很多经销商和零售商采取了保守的生存方式。主要表现在两个方面：
一、农资进货总量远远低于去年；
二、靠库存度过危机，采取低价走货维持生存的办法。
我们都知道，单纯靠低价竞争，明显的副作用就是假冒伪劣产品混杂其中，当大家的注意力不是价格，而是技术的时候，才有了贵的才是便宜，便宜的才是最贵的感觉。大家为了抢客，为了竞争，纷纷压低产品价格，你低我比你还低，那么同行之间的“低价竞争”到底害了谁？
1、大量农资同行倒闭
大家都知道，农户在购买农资的时候都喜欢货比三家，同样的商品，如果发现有比你家更低的产品，自然选择最便宜的。而且在农村口碑效应也很明显，一传十十传百，可能你的店铺就会受到冲击。这样同行之间的低价竞争，压缩了利润，价格一低再低。你的产品持续卖不动，当然只能等死。
2、自己身心疲惫
低价竞争压缩了利润空间，可能你的价格降低之后，你的客户比以前多了，但是你挣的钱还是没有以前多，因为你的价格便宜啊！有的甚至不挣钱，你每天忙得像陀螺一样，闲不下来，可是一算账却大跌眼镜，除去你店里的各种费用，你这一年又白干了！操心而且还累，不如出去打工挣的钱多，而且还要考虑如何促销如何和同行竞争，你真的是身心疲惫了！
3、坑死零售商
对于经销商来说，你低价给零售商，难道他们就能高价卖出去？根本不可能，市场竞争激烈，决定了他们只能以低价出售。一味的低价最终损害的还是自己的利益！
4、扰乱市场秩序
低价时代，有些人是压缩了利润空间，有些人是压缩了原材料和含量，导致产品质量参差不齐，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。
5、给农户形成一种错觉
去年的尿素你卖120元/袋，今年你卖80元/袋，会给农民形成一种错觉。让农民觉得你这一定是暴利产品，价格差那么大，以前不知道挣了多少钱呢！所以一部分农民宁可选择忽悠团的劣质产品，也不愿意选择质量过硬的优质产品。可是当药害、肥害来临的时候，当庄稼减产的时候，受伤害的农民欲哭无泪！
2016年，生意难做的声音不绝于耳，不仅仅是农资行业，其他行业也是一样。这是市场的大环境，农资电商确实给农资市场带来了一定的冲击，但是同行业之间一味的采取“低价竞争“只会害人害己，扰乱市场秩序，所以低价竞争比农资电商更可怕。与其抱怨，不如改变自己的心态。2016，让我们用心做农资。
（本文完）
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