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顺势不如借势,借势不如造势‖从支付鸨事件看营销法则

顺势不如借势,借势不如造势‖从支付鸨事件看营销法则

作者: 不一而论 | 来源:发表于2016-11-30 14:54 被阅读0次

27号,支付宝一夜之间变成了“支付鸨“…

游戏规则俨然照搬“怡红楼”:女性展示,群众点赞,有钱人打赏,只有750分以上才能评论,也就是阶层不够您连出价的机会都没有,深谙某道啊。

微信从社交起步,逐渐伸向我们的钱包,游刃有余,用户粘性大,稳定性高,且使用频率高。

但支付宝出身是一只钱包,低频及可替代性一直是野心家马云的心头病,他从未放弃渗透我们的社交的雄心壮志。虽两次大招(新春红包,集五福)内伤,宣传 “杀到企鹅家里”的社交软件--来往还没来得及绽放就夭折了,于是,营销团队终于憋了个大招,打一次擦边球,做一次援交。

在如此“明确”规则引导下(也有人怀疑大部分是马云旗下淘女郎),哪个圈子都是满屏白花花的“胸”和楚楚动人的“美瞳”,男性、女性都在一边鄙夷中一边赶紧点开支付宝,再关切询问下芝麻信用分…

然后今天,支付宝微信公众号(最终还是要靠腾讯的流量)公开了蚂蚁金服的董事长彭蕾的道歉信《错了就是错了》,这个标题很微妙,很恰当的传达了我错了,也只是错了的意味。

而据腾讯创业报道,圈子中“白领日记”等圈子更改了发布状态的权限,只有白领女+蚂蚁会员等级达到铂金及钻石才可以发布动态,而要评论必须是男女白领且为铂金、钻石会员。而在校园日记中,则把“白领”更换为“大学生”。最重要的是看似把上传照片的功能删掉了(防止选择网络图)。却只是把入口隐藏得更深了。

纵观“支付鸨“风波,无疑是一场可载入学习手册的事件营销。在一片调侃谩骂声中,支付宝“圈子功能“测试圆满完成。其中“白领日记”和“校园日记”的圈子都显示有超过300万人看过,而这两个圈子建立不到三天,活跃度可谓前所未有。

彭蕾道歉信中也自问自答说了圈子是个好产品。

营销圈向来就是不怕你骂,就怕你不骂。这个圈子中一切KPI都是以流量为导向,曝光率为王。顺势不如借势,借势不如造势。

于正曾说过“我不怕被骂,骂我的人越多,收视率也越高。”事实证明,在一边谩骂中我们将于正的《宫》和《神雕侠侣》的收视率再次送上榜首。

2016事件营销之王若不是支付宝,那就得非宅代洗莫属。

校园创业项目宅代洗,其CEO郭超宇在接受某自媒体采访时称“4月底成立初期为获得订单,剪断某大学宿舍洗衣机电源线,并由此逐渐打开了校园市场”。

由此惊动了吃瓜群众甚至警方,宅代洗的名字也烙印般印在我们脑子里,我们狠狠的将其钉在耻辱柱上。

然后创始人出来云淡风轻的说了句“不好意思,这只是一场营销。”剩下吃瓜群众一脸愕然,所有批评都变成了免费宣传,然后宅代洗兴高采烈的去融资了。

而另一个事件营销的范例是分答,邀请王思聪入驻瞬间 “爆燃”,百度指数飙升。吃瓜群众一边吐槽思聪4999一个问题的天价,一边迫不及待的下载APP偷听他回答了啥。其中最火的一条问题“请问作为亚洲首富的儿子,您的人生还有什么买不起的?”,被偷听了19594次,提问者净赚了超过6000元。

互联网更新迭代之快,离不开好的运营。而运营指标转化率,留存率都离不开曝光率,离不开大基数,或者说分母比分子更易控制,于是”流量”成了所有运营必争之地。大概所有运营都意识到或学习围观是人的基本属性,于是奇招出不了出损招,损招出不了出险招。

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