先做好人

才能做好事。

以前做财务的时候不觉得自己做人有什么问题，打小是别人家的孩子，一路成绩还可以，大学毕业之后进了企业做财务，一直到去年4月。这期间和身边的朋友，同事相处很和谐，极少出现矛盾，自己也很少回去麻烦别人，独善其身，以为这是对大家都好的方式。直到从企业出来，去做销售，才发现，自己做人做得很差劲。

在保险经纪公司的几个月里，看到很多人能成功，都是因为身边有极力支持的家人和朋友。有一个女孩子从内勤转做外勤，远在北京的闺蜜听说之后，马上表示如果有需要，随时支持。一个在友邦的朋友，妈妈的干女儿给她介绍了很多客户。种种例子不胜枚举，再看看自己，家人的态度是：好好的财务不做，为什么要出来，有谁跟你买保险？一语中的，真没人跟我买......

后面又进入生鲜行业，转行卖猪肉，想着东西这么好，正是现在大家都需要的，安全健康。可是现实又让我扎心了，过来吃的人，只有一个成交了，关系是非常非常亲近的，而我的一个闺蜜则是在我的努力劝说之下才成交。

直到现在，我对在朋友圈卖东西已经没有了信心，这里面的人大部分都是泛泛之交，连亲近的人都不跟你买东西，更何况他们？

这段时间也在反思自己的过往，一直以来都是以一种比较疏离的态度对待身边的，虽然看起来很和睦可亲，但自己知道自己，实际没有为他们做过什么，没有付出，何来收获？

在所有的销售课程中都提到一点：利他。你必须先帮客户解决了问题，客户才有可能跟你买单。大乘佛教也讲利他，无论什么时候，都要有一颗菩提心，大悲心，只有做利益众生的事，你才能得到你想要的。

都说保险是让你学会重新做人，我觉得，只要是销售，都让你学会重新做人，学会多为对方着想。

想成好事，先做好人。