三星与支付宝整合营销的案例分析
一提到支付宝，我就联想到了从去年开始，支付宝的支付方式普及面积越来越广。甚至连我楼下的水果摊都建立支付宝付款，并且连我有一次在街边看到一个人推着小吃摊，摊上的牌子写着可支付宝支付。我想现在没有加入支付宝的商家估计都被OUT了吧？不可否认，移动支付已经渗透了我们生活中的各个场景，譬如我们跟朋友吃饭时候选择AA制，支付宝可以便于我们相互转账；我们去买东西的时候，没有零钱可以支付宝扫码付款等等。而这次三星跟支付宝联合营销是如何抓住人们的眼球呢？他们又玩出了什么新花样？
一、策划一场线下的“行为艺术”
三星&支付宝在上海举办婚礼，现场搞了一场行为艺术：扔掉钱包-高清观看-腾讯视频
在今年的5月20日，三星与支付宝在上海人民广场人流量巨大的地方，设计了一个巨型的玻璃装置。并且这个装置里面混合了泥土和无数个钱包。这种新奇古怪的装置一下子引起了人们的好奇心，也让路过的人们想一看究竟。接着通过几个年轻人把自己的钱包里的钱掏出来，并且把空的钱包扔进这个玻璃装置里面。（※注※：视频里没有详细拍摄路人是如何了解这一次的活动，但我猜测应该是安排行人去示范或者有主持人去阐述这个活动的意义）而其他路人渐渐明白，原来这是一个号召人们丢弃钱包，使用移动支付的活动。并且通过这样的活动去挑战传统的付现金、刷卡的付款方式，鼓励群众拥抱一个全新的、更加便捷的支付时代。
也许是因为前期支付宝的使用越来越广泛，许多人都体验过支付宝支付的便利性。当看到这个活动时也产生了一定的共鸣，便纷纷加入了扔钱包环节。而这一次的线下活动也引来了多家媒体的报道，并且三星和支付宝也很巧妙地选择在520的节日公开联合，媒体纷纷利用这个节日编辑 “三星和支付宝在一起了” 、“三星与支付宝合体”、“三星与支付宝突然联婚？” 等暧昧的标题进行调侃，吸引网友点击阅读。成功地将本次活动从线下转到线上持续发酵，引发更多人的关注！
二、利用“2秒支付”的卖点刺激市场需求。
三星官方联合海报
虽然前期支付宝的支付方式，提供了人们在消费交易的时候更加的便捷。但是我们利用支付宝付款时的流程较为繁琐：手机屏幕解锁——查找支付宝应用——点击进入——调出支付页面。而这些步骤所需要的时间大概是半分钟内。而三星跟支付宝联合推出的SamsungPay，不管你的手机是黑屏、锁屏或者是已经打开的主屏幕，只要从屏幕的底部上滑，就可以调出SamsungPay进行支付宝支付。而这个支付流程仅仅只需2秒钟！便捷的支付方式大大节省了自己付款还有商家收银的时间，流程更加的快速便捷。
并且他们以“2秒”作为整个营销推广的卖点，制作关于2秒的GIF海报。并且利用生活中不可能在2秒钟完成的事情进行有趣新奇对比，这种类比的手法让人更具体的对SamsungPay逆天快捷的理解。
三、制造有趣的微博话题互动
支付宝官方联合海报
通过官方海报上酷炫、奇葩、另类付款姿势的引导，支付宝在微博上发起“全民炫付大赛”的话题也引发各个网友们的效仿。好些网友们高难度的奇葩付款姿势也引来不少关注，并且这一类的新奇互动话题也引发出粉丝的二次创作，如图下：
图片截于微博
通过网友们各种姿势撩人的付款方式，不经感叹段子手在民间啊！
总结：
三星和支付宝的联合不是通过媒体直接发布消息，而是以“向传统支付宣战”的方式策划一场线下活动。这种类似挑战的营销手段更容易吸引眼球，并且在过去也有一些品牌在用这样的手段进行推广。譬如神州专车挑战Uber专车，直指Uber的安全隐患，接着突出自己不仅是专用车还配有专用司机，大大增加消费者的安全感。这种利用竞争对手的弱点去对比自己优点的方式，能让消费群体更直接的看到该品牌所强调的优势和卖点。
并且三星在自己官方平台上发布海报，海报中利用“2秒”的概念以当下的热点或者人们熟悉的事件进行有趣的类比。（但个人觉得这个噱头不够抢眼，我试着自己想一个文案：只需一滑2秒完成支付，逆天速度欲申报吉尼斯世界纪录！感觉这类的文案会更加吸引人。）
而支付宝也将自己的“逗逼”精神贯彻到底，以“炫付”微博话题与粉丝们进行互动。两个品牌不仅有联合推出的线下活动，去吸引更多群众及媒体的眼球。还在各自的官方平台上推出相关的概念海报，从而不断地累计网友们的关注，达到一定的信息传播。那么看过之后，你有没有想换个手机的冲动呢？
网友评论