（本文系按照文章《记忆内部化实验》所作）
世界各国都有批发零售业。
批发零售，这两种行业看上去要分开，实则归纳总结起来，其本质就是销售。
那为什么必然会存在一个独立于生产，不从事生产的销售行业呢？
这里的原因很简单：世界上的生产性行业可以细分为成千上万种，按照比较优势理论，从数学和逻辑上的推导结果看，任何一家生产商都不可能具备生产所有行业的商品的比较优势，这在数学和逻辑上是不可能的，即便一家企业可能具备生产所有商品的绝对优势，它也会在某些商品上更具有优势而在某些商品上不具备优势。那么这就会产生一个结果：产业分工。有些企业专门生产手机，有些企业专门生产汽车，有些企业专门生产机床等等。那么这就会产生一个问题：由于生产商即便其生产规模再大，也只是少数几种商品，而消费者对于商品的需求是不确定的，生产商事先无法预测哪些具体的消费者，在哪些具体的位置，在哪些具体的时间，要来选择它家的商品，购买它的哪些具体的商品，商品从生产基地送达消费者手中总要经过物流配送与分发，那么这就会产生一个问题，如果完全不存在批发零售商的话，那么生产商是没有能力组织销售的，因为厂商根本就没有这种能完全获知潜在消费者所有的购买需求的预测能力。
更何况，很多商品种类需要即时得到或尽快送达：如食品，快消品等等。如果不能事先预知消费者的具体需求情况的细节，那么我们就必然会需要事先在某些合适的地理节点上布置批发零售行业的场所，或者在某种虚拟交易空间中，如互联网电子商务网站上，布置批发零售行业的节点，以备消费者进行选购，如大型超市，百货食杂店，五金店，汽车4s店，生鲜超市，阿里巴巴，京东，亚马逊诸如此类的电商等等。最为关键的是，消费者的消费需求是多种多样的，一日三餐，日用化学品，电子设备，五金工具，家用电器等等，这些商品不可能都在某一个生产商那里购买，前面已经提到了，任何生产商都不具备全行业全品类商品生产的比较优势，那么消费者就会需要在数量极多的不同生产厂商中购买不同的所需商品，这大大提高了时间成本和购买成本。
选择成本，搜寻成本，交易成本，时间成本，购买成本，物流成本，租金成本等等，这些都限制了单个的生产厂商拥有相对于专业销售商的销售比较优势，而不能将商品直接销售给消费者。所以，如果商品从生产者那里必然经过某种渠道才能到达消费者手中，那么就自然而然地产生了批发零售业。批发零售行业物理载体为区分，而是以生产流通销售消费中的流通销售环节为区分，互联网电子商务与实体商超一样都是销售商。
那么问题来了，怎样才能尽可能地削减渠道成本，让生产商将商品直接销售给消费者呢？
这也就是所谓的直接销售，直销。
先做一个思想实验，如果你要去买一艘豪私人豪华邮轮，你会去商场或电商那里买吗？如果你要买一台机床，你会去商场或电商那里买吗？如果你要看虚拟的电子信息，你会去商场或电商那里买吗？如果你要买基金和理财产品，你会去第三方理财那里去买吗？
我的答案是，不会。人们会直接向豪华游轮制造商，机床生产厂商，信息分发平台和金融机构那里购买。
这些产品或服务所在的领域也是未来生产领域中某些边缘细分行业能做成直销的领域。
1.贵重实体商品 2.需求少的特殊商品 3.信息产品 4.以金融为代表的服务性产品
实际上，直销一直是金融行业和服务业的主要形式。饭店为消费者提供可口的饭菜，它既是生产商，也是销售商。银行为消费者提供信贷产品和其他金融产品，理论上和饭店，理发店是一样的。证券公司为消费者提供信托和基金产品等等，不一而足。
正是由于信息产品和金融产品具有虚拟性质，不具备实体形态，所以也就不依赖于流通销售环节，生产者可以直接销售。贵重实体商品，由于订单稀少，所以可以先订单后生产。需求少的特殊商品，一般也可以直接销售。信息产品，如电子书，视频课程，电子画作，电子音乐，电影等等，按理说，应该可以去中介化，让创作者直接销售给消费者，但由于信息产品的提供者的个人信息产出是有限的，也就限制了单个生产者的供给，也就孕育了很多信息中介平台。
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