对于我来说，成交晃荡3，不确定能成交的晃荡是我整个销售过程中的瓶颈。感恩老师大智慧，设计出层层深入，不断抽丝剥茧的问卷，让我有机会看到内心关于放任配套的烂故事，烂模式，解除了长久以来在销售中让我内心抗拒，感觉糟糕的无形枷锁和重负！
放任配套的自省文卡了很久，今天收到宇宙爸爸发来的能量和灵感，可以动笔写了，感恩宇宙爸爸，感恩感恩感恩！！！
我专职做钢琴销售已经5年多了，在这5年多里，依仗着吸引力法则，依仗着宇宙爸爸能量加持，我在事业上取得了高频丰盛的成绩。不过，我依然不喜欢做销售，依然会经常能量对撞，让我感觉不好，影响生活质量。
我在销售中对“求不得”经常激活的疑虑重重有以下几点：
市场规模小
对的受众少
买家怎么找
老师点评：要做这一行，又要讲这一行的烂故事，岂能不对撞？
烂故事1: 古典音乐是个夕阳产业，越来越少人学古典音乐，买传统钢琴的人越来越少。
针对性舒缓：
* 钢琴也可以演奏各种流行音乐啊！！！几乎所有玩流行音乐的人都梦寐以求得到一台原声钢琴，或高科技原声钢琴。
* 有品味有经济能力的家庭都喜欢在家里摆一台钢琴，特别是老外，特别喜欢在家里摆一台自动演奏钢琴，可以享受现场演奏。
* 在华人，越南人，印度人族群中，学钢琴的人特别多，而这三个族群又是中等至高收入群体，钢琴市场还是大大的呢！
* 在高学历的医疗工作者，工程师中，很多人都喜欢古典音乐，他们当中有的自己弹钢琴，更多的是培养孩子音乐素养，这又是一个很大市场！很多医生家里都有非常好的三角琴！
* 疫情期间，人们越来越多时间待在家里，这个时候也是学钢琴，买钢琴的最好时机呀，太棒了！
烂故事2: 在这个很小的市场里，愿意投资比较多资金，买高档琴的人更少了。
针对性舒缓：
* 哪个流行音乐天王天后家里没有好几台高大尚的三角钢琴呢？！每一台都价值10几—上百万美金呢！
* 学校，教会都会买高档钢琴。学生们参加音乐会，教徒们参加礼拜，都看到高贵典雅的高档三角琴，这些都是无形广告，在家庭中，年轻人中，种草ing！！！
* 今年头5个月，在严峻疫情的影响下， 我们公司出了10几台高档钢琴，多丰盛啊！更别提去年我成交了3台顶级三角琴。全美每年得成交多少台顶级三角琴啊？！简直就是数不胜数！！！
* 4月份Lady Gaga组织的全球音乐人网络音乐会，几乎所有的明星家里都在家里演奏钢琴，而且很多明星都是用Yamaha高科技钢琴。
* 掌握高科技掌握未来，我们公司代理的Yamaha钢琴是音乐界高科技+传统钢琴的翘楚，领先竞争对手太多太多了，基本垄断这一领域，生意多好做啊！太棒了！
烂故事3: 买家躲在社交平台后， 屏幕后，钢琴教室里。很多客人来店里，或者在社交平台上向我问长问短，讨价还价，他们很多是在收集信息，到处比价，时间精力能量花了很多，真正成交的人不多。
针对性舒缓：
* 无论客人在哪里，只要他们开始行动收集钢琴信息，他们就是有心要买琴，就是我的潜在客户，就是我的好消息！
* 客人作市场调查很正常，我要买东西之前也会做市场调查啊。认真调查，货比三家，这样的客人做事认真负责，对自己的投资负责，深思熟虑后作的决定，能坚持学钢琴的比例肯定高！这可是高频丰盛的行为呢！我现在也升级成这样的客人啦，我现在对自己的选择越来越认真考虑，投资了就要去用，我的人生各方面都升级了很多。同频共振，同质相吸，所以我也吸引来认真负责，仔细研究的客人呀！
* 不论客人多不多，我蝉联了好几年销售冠军，我的成交很丰盛啊！
* There are business for everybody, 每个人都有自己的专属通道，我要的是轻而易举地达标，收入丰厚！谨记初心就好了啦！
* 每个人都需要做慈善的呢，这样能量宝宝才能流通，才能吸引越来越多的能量宝宝流进来。我认真热情接待每一位客户，跟我买的客户我加倍感恩；没有跟我买的客户我就当做做慈善好了。爱满满的人才有能力做慈善，我太丰盛了，感恩宇宙爸爸，感恩感恩感恩！！！
烂故事4: 其他大牌钢琴或很便宜的劣质钢琴会分掉市场的一大部分顾客。
针对性舒缓：
* 每一个品牌都有自己的专属客户，我只要聚焦来找我的新钢琴客户都是要买Bosendorfer, Yamaha, Seiler, Knabe钢琴的就好。要买二手钢琴的客户，刚好看上我们公司的二手钢琴，双赢！！！
* 美国是世界上最富裕的国家之一，这里的客户愿意投资我们代理的优质品牌钢琴的人数很多！
* 永远都有人选择便宜的钢琴，大多数人是因为暂时不愿意投资很多钱去买钢琴。没关系的，我有很多客人都是先买低档钢琴，然后再找我们升级好钢琴的。感赏便宜钢琴的存在，可以把人们先领入钢琴的世界，让他们爱上钢琴演奏，他们迟早都要来我们公司升级钢琴！
烂故事5: 经理们会获得公司额外福利，送上门的关系客户都是无偿给他么的。老美同事很专业，胆子大，自信，很用心用力跟进客人，有时会成交了我服务过的客人。
针对性舒缓：
* 多年媳妇熬成婆，经理们也是从我这样的基层职位爬上来的，当然应该得到政策优惠。而且经理们对公司的付出的心力和体力也比我多，应得的！
* 我把眼睛收回来，耳朵收回来，专心跟源能连线就好。任何人事物对我的影响在连上源能的助力面前都是微不足道的。只要保持连线，我就能吸引来轻而易举的富足！
* 经理和同事服务过的客户也会跟我成交钢琴啊，每个人都有自己的专属通道。管道只是来路，连上才是出路。我只要聚焦我要的，吸引来轻而易举的成交就够了！
哇噻，老师的吸引成交深度提高课程真好，我把自己的状况看得很真切啊！感恩老师，感恩宇宙爸爸，感恩感恩感恩！！！
网友评论