在SEM 行业做了好几年了。今天来说几句闲聊的SEM话题。
SEM 这个行业说空也不空，说忙也不忙。记得刚进这个行业，是由一个师父带的，师父这边要离职了，讲的东西就是一些基本操作，学了3，4天就开始自己操作，是一些简单的日报，是昨天的一些推广数据总结汇总，关键词报表，搜索词报表，地域报表，时间段分析。这些报表制作并不难，花2个小时 基本上就能搞定。
而师父呢 则通过这些报表分析，账号调整。账号调整不是这么简单的说调整就调整。这个当时也没怎么教我。直到1个月师父走了。整个账号就是自己来弄预算，弄时段，控地域等等达到减成本的目的。学了一个月就自己上手操作，想想也是太大胆的。（忘记说了当时推的是食品行业百度竞价这块）
竞价推广有很多，百度竞价 ，360 ，搜狗 ，广点通，速卖通 等等，每一个平台都不一样，其实掌握其中一种其他的也差不多会，玩转竞价靠的不是简单的日常操作，不是做几个报表就能完事，要学会分析。不管做什么事情，都要带着一个目的去做。这个是我这几年的一个心得，说的很简单，做起来很难。
记得在食品百度竞价这块的时候，每天除了做SEM的这类优化，还要兼职一部分的SEO，小公司就是这样的事情很多，没有专门的SEO免费推广优化人员。那时候自己也要学做做这些：外链，内链，友情链接，还要每天写一篇原创软文，用于宣传。这里我建议如果想锻炼自己的还是去小公司比较好，等学的、做的差不多了再去大公司，毕竟小公司锻炼人，大公司则是一个萝卜，一个坑。
今天就说一下一个分析技巧吧。
网民动机分析表：
我们分析完这些之后，那么接下来应该做什么样的创意能达成这个客户需求，首先她是想知道加盟要多少钱?那么创意标题内容可以加入费用之类的信息，紧接着描述中要出现我们公司的实力，技术，案例来对应到这个网民心理活动这一块，最后是将我们公司的最新优惠信息和活动加上。如图;这条创意样式如下
对比一看就知道哪个是网民需要的
通常我们在分析关键词数据和搜索词数据的时候，我们必须要清楚的了解到这四点是否达到一一对应，关键词被点击后对应的搜索词是什么词？这个关键词触发的创意是什么样的创意?看到创意之后点击进入我们的文章页是什么文章页？这四个环节有没有把它做到同一条线上，达到一一对应。
做到这一点，才是真正为公司减少成本，为公司赚钱。
今天瞎说了这么多，希望对一些刚入行的竞价小白有所帮助
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