故事

作者: 生活建筑师 | 来源:发表于2017-05-28 10:08 被阅读0次

有矛盾的故事才有张力
故事由四大元素构成：目标、障碍、努力、挫败、意外、转折、成功七大环节环环相扣，故事思维最重要的留下两难和悬念，因为选择背后是价值观的体现，创造“两难”和“悬念”是故事的主要动力
故事之所以自带传播性，是因为符合人性，人性就是喜欢有悬念，有情节，有挫折，有情感的东西
干货不是不好，就是需要太多意志力去对抗人性的惰性才能吸收、而故事，利用人性，就是最好的传播
学会讲故事，就是在给演讲和写作润色
故事就是做文化包装，是一个有血有肉的实体，好的故事能够做品牌的传播，也能瞬间点爆市场
有过几个梦想，每个梦想都有一个小故事，每个梦想前都有个不如意的自己，去奋斗去努力，遇到了一些朋友，发生了一些故事，同时也遭受着失败与不理解，比如生活的压力与尊严哪个更重要，后来发生某些意外，或是一个风景，或是一段对话，或是看见了一个正在路上坚持的人，找到了新的方法和心态，慢慢的情况出现了好转，也许最终没有实现这个梦想，但回过头来已经走过了这么远，成为了更好的自己，也有了更好的心态与目标
人的大脑不喜欢听干货，喜欢听故事
故事要蕴藏智慧
故事里最有趣的部分就是悬念和对抗，悬念、对抗和转折就如同人性的试验场，蕴藏了无数可能，也往往是最闪光的时刻
故事总是这样，一点火，不小心就会烧到自己身上来
“两难”是故事的高潮，也是故事最好看的部分，人的性格就从中塑造出来了
如果讲自己的故事，就把自己最两难的时刻放到开头
如果讲企业的品牌故事，不妨谈谈企业的两难时刻--张瑞敏砸冰箱，新东方合伙人之间的争执
如果讲一个产品的品牌故事，这个产品必须解决一个巨大的，用户的“两难”
必须要唤醒读者的画面感
写作就是把网状的思考做成树状结构，用线性语言表达
写作是把自己的同一段时间重复销售很多很多次的极少数选择之一，它是与成长并联的事情，让成长本身有迹可寻，值得做，但行好事莫问前程，做时间的朋友，坚持打卡，只要真写就只能真思考
写对别人有用的东西，这是写作的终极技巧，而文笔的重要程度与之相比的话可以直接忽略
经历失败和痛苦的时候，一定要及时记录下来，这是对以后的成长最好的提醒，闲的时候是可以很专注的
罗列重要元素，写给谁，我是谁
把悬念放在开始
硬要把鸡汤按在自己身上就不是讲故事
纪录任何东西的时候都先扫一扫标题看看相不相关，不相关就不要往里面记录了
我们最多可以同时认知三到五个认知单位，多了记不住，而情绪脑只能同时调用一到两个认知单元，属于非黑即白
大脑的内存只能存四到六行的信息量，或说两分钟的信息量
情节到细节（视觉、听觉、感觉的细节描述，这样做是为了增加代入感）到情绪到放大情绪以至观者的情绪代入
四大元素：情节在最底层、情绪在第二层，细节在加深情绪，最后用主题来放大整个故事的意义
情节是难点
故事思维就是用故事的元素把事实包装起来，把个人的情感融进去，让人产生代入感
像修图一样修改故事，一个故事有四个图层：情节、情感、细节、主题
讲故事方法，现实扭曲力场
说故事的准则，三分眼睛，七分内心
画面感要十足
一个问题、一个概念、一个策略刚好对应到事实、发现、结果
从问题出发去寻找背后的原因，再从这些原因出发去寻找可行的办法
视觉化笔记：
1、以什么问题为中心
2、框架：事实观点行动
3、做减法
学生时期的笔记是积累知识，而工作之后的笔记就该是解决问题
人脑的内存相当有限，需要把多线程任务拆分成一个个单线程小任务
商业讨论：事实解释行动，三分法
语言即权利
如果你没法用语言描述一个事物（没有对它最基础的认知），那就不存在去拥有或者控制这个事物的可能性了。寻求理解与被理解，尝试消除读者的顾虑和疑虑，消费者害怕买贵了，害怕让人觉得傻，害怕买到次品，害怕买了却用不上，害怕产品没有他们说的那么好，害怕没有售后保证，害怕无法获得退款；舒适安全能够帮助消费者客服恐惧；花80%的时间撰写标题

1不要谈论自己
2始终遵守文案撰写原则：注意力/兴趣/欲望/行动
3测试标题
4确定产品的独特卖点
5对待客户要诚实
6内容要详尽，包含所有元素，尽可能击中所有关键按钮
7文案不能枯燥和啰嗦
8小标题可以是顾客想要问的问题
9呼吁行动
10让订购变的简单容易
11不要做形象广告
12在小范围内进行测试
13让产品看起来个性化，令人兴奋

要避免的销售错误
1过于强调形象
2不花时间教育顾客，给客户持续了解产品的理由
3不解释价格
4听取公众的意见，不要听！
5忘记跟踪和测试
6客户不关心你的企业，而是他的好处和利益：列举出每个特征和客户购买后的好处

*营销心态
客户想要立即拥有，想要更多更好，比别人更好，人们喜欢特意为自己准备的东西，撰写利基市场的销售信，找到精准顾客，选择好利基市场销售文案才会发挥作用

写故事
場景、衝突、問題、答案，這是結構，有了結構之後，加入潤色和感官體驗
用自己的語言寫故事，不要詳細講述任何故事的消極的一面要著重強調積極的一面
給你一點虛幻的控制感，你要先讓他感覺控制不了，然後再給他一點控制權，好的變化讓人有驚喜，需要英雄、懸念、衝突、結局
好的文章=熟悉+意外，熟悉感是好朋友，紧接着用一个否定式的句子，颠覆大家惯常的认知，这才能展开观点和论述
人更喜欢外界的变化带给自己的感觉，相比于反套路和不按套路出牌，我们应该更容易接受套路吧，套路之外，通过各种手段与方法将虚无与现实产生连接
要善于描述细节，把细节描述的越具体、越生动，就会很容易让人产生画面感，然后被你吸引到故事里面，人们追求的从来不是自由，而是有选择的权利
用自己的语言写故事，不要详细讲述任何故事的消极的一面要着重强调积极的一面
故事能让听众的大脑和我同步
1 个人信用，凭什么要听我说，因为我取得过什么功绩，拥有什么专家头衔，时间10%
2逻辑，理论推理和证据支持，比如说举出各种统计数字，时间25%
3感情和同情心，这个最有说服力，晓之以理不如动之以情，时间65%
真理是赤裸裸的，大家都不待见它，所以要披上故事的外衣
讲故事的秘诀是简单、意外、具体

*写作
开场努力扮演一下谦虚，心里没有妄念就容易写的久一点、踏实一点，写作是一种创造，创造物必须是有生命的东西，不要理会任何规则，先随手写一篇自己必定看不上的文章，越是狭小单调的空间越能集中注意力
毕竟那些广告的成就，大部分都是一瞬间的灵感或者是人生经历的积淀。把那些你喜欢的获奖的广告，好好筛选保存起来，里面的文案以及逻辑研究透了，试着模仿模仿当当飞机稿也就够了。

许荣哲小说课七步故事法：怎样设计一个好情节：
目标、障碍、努力、挫败、意外、转弯、胜利
故事里的英雄之旅就是人类的冒险经历
走出舒适区，遇到更多的朋友，改变世界
每个人的成长故事都是极其类似的，其实都是走出一个舒适圈，链接新圈子，然后经历磨难，最后升级回归初心的过程
故事是浓缩的生活，是迂回的方法有效的诡计
标示人生主题，如果有一分钟的话就增加真实可信的细节，如果有两三分钟的话就讲好故事
不断创造人与人、人与自然、人与自我的矛盾