这一周我阅读的书籍是《艺术管理概论》，这本书十分实用，是一本了解艺术管理工作具体的秘笈，不仅介绍的详细，而且还列举了诸多的案例。
全书一共五章，第一章总体概述了艺术管理的一些定义、概念，艺术管理工作者的职责，第二节在艺术、社会、政府的关系做了阐述，艺术在社会中担任了五种角色，文化艺术方面的政策，文化艺术的架构，其中案例说明中国以来的文化政策变革。政府通过五种工具来对文化的发展产生影响。——艺术发展与专业的行政技巧分不开，但是也要熟知文化艺术方面的政策。第一章的最后一节介绍了计划和战略管理，本人以为这是这一节是在之前宏观的大环境下来对微观做计划，比较科学。
第二章介绍了节目的一些列要点，第一节节目策划中，指出了节目策划是一台演出的蓝本，可见重要性。行政主管要协助专业艺术家解决行政方面的各种问题，节目总监向行政总监负责。节目策划要考虑的因素，节目的目标即该团体的宗旨使命，有了目标便要同时订立机制，分别在以下几点：目标受众/市场——考虑观众欣赏能力；内容、形式及整体吸引力——选择节目，比如新晋音乐家演奏较为普及的作品，考虑多元性以及形成对比，还最好不仅节目适合观众口味，还增加一些冷门的作品来提高观众的欣赏能力；演出地点——方便，艺术需要，观众习惯，交通、用餐等；演出时间；潜在竞争者；财政能力，后面具体介绍了做法；策划艺术节的要点以及演出季。第二节就是如何进行节目组织来落实上面的计划，艺术经纪公司的联络、谈判以及演出合约的制定，以及危机管理，介绍的十分详细，此处和之前的《大剧院的台前幕后》内容大体一致。
第三章转入组织内部制度，介绍了香港艺术团体法律地位程序和内地非营利单位成立程序，使其在大环境下来进行内部组织架构的搭建，并进一步介绍了董事会等的责任，以及交待方面的责任。第二节人事管理中详细介绍了各项职能的分工，人事管理的六大原则，职员招聘、发展、评核、奖赏等方面的具体内容，组织文化。第三节涉及到财务管理方面的，从定义入手，展开制定预算的方法：零基数预算和根据过去的预算制定；现金流转；年度收支表——固定支出，可变指出，如何记账，看收支总数；资产负债表；审计；税务。
第四五章从生存角度，分别是营销和筹资。第四章的目的是进行市场对接，把优秀的节目推广出去以及把观众拉拢过来，使其忠诚，首先市场区隔——每一项活动选择特定的目标市场，进行市场调查，然后就是进行广告与宣传，差异化的营销定位是重点，诸多案例介绍了广告的创意，侧重点以及各种设计，文案的撰写；还可以建立针对性的客户资料群，缩小范围，增加成功率，建立名单，保持联络；互联网是一个很好的品牌招牌，还能电邮潜在客户，通过不同手段打破表演者与观众的隔膜。与传媒合作并建立良好的关系以在公共面前树立形象，更新信息，并附撰写新闻稿的案例。第三节就具体讲促销，从而进一步促生消费者购买欲望，各种促销方法以及套票计划，制定票价的规则——成本，认知价值等等；售票渠道的拓展以及营销计划书的撰写。最后详细介绍了观众拓展的方法，认清目标，了解市民对艺术的态度，运用技巧使艺术活动更容易被接受。
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