Day38第二阶段启动
时间好快，理论知识已经都学完了
实操马上开启啦！
明晚7点我们回顾一下第一阶段学习
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明日2024年01月07日晨读
优秀的伙伴们
躬身入局，越参与，越收获，越成长!
❇欣赏文案知识版晨读：
同样的一颗花生，交给不同的两个博主卖，却卖出了两种截然不同的结果。博主 a 说，这个花生颗粒饱满香脆美味。博主 b 却说，我老公每次坐飞机只坐商务舱，就为了能吃到这个花生。两个粉丝量差不多的博主，就因为写的文案不同，一个销量惨淡，另一个却卖成了爆款。
文案是短视频卖货环节中的核心变量。同样夸迪的发光次抛，一个护肤品，不同的卖法具有不同的效果。常见卖法一：姐妹们夸迪的这款发光次抛简直太好用了，它含有 30% 高浓度荧采肽，内源提亮，抗光老，修光损。这种卖法我把它称为干拔式卖货。干拔，是篮球里的进攻技巧，指的是冷不丁的突然把球投出去，在篮球里，这一招很好用，但在短视频里，你这样冷不丁地讲卖点，只会增加观众的戒备心。所以卖货文案不能干讲卖点，而是要先做好奇心铺垫。比如，我发现每次我的脸色一变好，我的视频流量就上去了。夸迪发光次抛我的流量密码。和卖花生的原理一样，商务仓和花生，夸迪和短视频流量，让两个看似毫无关联的事物，在空间里形成一种跳跃的逻辑关系，这就是好奇心产生的原因。而好奇心是短视频里不可或缺的重要元素。
好，我们继续常见卖法二：你一定要试试夸迪这款发光次抛，因为它是真正的抗老级提亮。我一定要试试。我为什么一定要试试？这种卖法之所以让人不心动，因为它除了缺乏好奇心之外，还缺乏了另一个很重要的东西，参考系。你不一定听过固城湖的大闸蟹，但你一定知道阳澄湖的。所以你的产品如果让人感到陌生，但你需要做的，正是找到人们熟悉的那个参考系。护城湖大闸蟹能跟阳澄湖的至少打个平手。而在护肤品领域，荧采肽的参考系就是骇人听闻的 a 醇。 a 醇能抗老提亮，荧采肽当然也可以，但 a 醇会导致起皮、爆皮，而荧采肽却没有这回事。现在你知道 a 醇为什么要限制浓度，而荧采肽可以做到 30% 的超高浓度吗？因为他温柔。看出区别了吗？这是在卖货吗？你其实在做内容，在传统渠道里，你当然可以直接讲卖点，但在短视频里勾起人们的好奇才是关键。卖货就是做内容，成交全靠好奇心。卖货文案大概如此。
❇学习亮点：文案有点长，但非常值得大家学习，不管是在短视频还是直播中，文案的出圈都非常重要，希望能给大家提供一些文案思维。
视频中有非常多的剪辑亮点和技巧，感兴趣的伙伴可以尝试研究，也可以用简单的口播去呈现。
大家晨读只需要模仿前26秒即可，后面大家可以学习哟
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