主题选自奚博士的书 《别做正常的傻瓜》
讲到相亲,下面有个非常有趣的问题:
如果你是个女孩子,前些天朋友给你介绍了一个男士,听朋友说他是个不错的人。你们素未谋面,约定今天碰面。在这个节骨眼上,第一印象很重要,尤其是女孩子的相貌。
你精心打扮一番,正准备出门,碰巧室友也有空,你盘算着是不是要带舍友一起去,好让她帮忙参谋参谋,下面让我们来想象4种情形:
(1)你美,舍友丑
(2)你丑,舍友美
(3)你和舍友都美
(4)你和舍友都丑
来,这四种情况中,哪一种你会带舍友一起参加?
我们在评估一个事件的时候,一般有两种方式,一个叫单独评估,另一个叫联合评估。联合评估是指有另外的事物可以做比较,你可以同时分析这两个或两个以上的事物的利弊,上述题目中,你和舍友的美丑比较就属于联合评估。单独评估,就没有明确的食物可供比较。例如,你到商场买手机机,那么面临的是联合评估:各种不同的牌子、型号、款式的手机。如果你从朋友手上购买一台二手手机,则是单独评估:只有一台,没法和其它手机对比。
经过心理学家研究,人们在单独评估的时候,往往会被那些容易评价但非重点的特征所吸引,可能做出欠妥的选择。例如你从朋友手上购买的那台手机,宣称1500万像素,听起来不错,于是你就买了。在这里,像素就是容易评价的特征,但这个特征不能体现产品本身的真实价值,手机的好坏要看整体性能,但整体性能就是一个不容易评价的特征。在联合评估的时候,人们会更加客观地对比两种事物之间的各种标准,然后择优,做出的选择更合理。例如,商场一大堆手机,你首先会分析品牌,手机反应速度,尺寸等各个明显的指标,最后找出客观更优质的一个。
所以,如果你们两个人当众博弈。当你差而对方优,或者你们都优,就让观众做单独评估。当你强对方差,或你们都强,让观众做联合评估,强化你的优势。通俗版如下:
来解答相亲的问题
(1)你美,舍友丑
答:毫无疑问,带上她
(2)你丑,舍友美
答:当然不带她。
(3)你们两个都美
答:你一个人去。因为男士在单独评估的时候,会将你和他日常见过的其它女孩子对比,这样一来,漂亮优雅的你就比较有优势了。而如果你带了美丽的舍友去,男士就会做联合评估,这时候你俩相互抵消,比来比去,说不定会发现你们的共同不足。
(4)你们两个都丑
答:一起去。如果一个人去了,那你可能毫无希望。如果和舍友同去,男士就会在你们之间做联合评估,从而看见你们丑之外的相对优势,对你来说起码还有机会。
最后,总结起来一个相亲法则:
你美她丑,或你们都丑的情况下,一起去相亲。你丑她美,或者你们都美的情况下,你自己去相亲。
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