忘掉所有技巧，先了解电销的本质是什么？
你打这通电话的目的是什么？目的是邀约客户，回访客户还是纯陌生电销。不同的目的，技巧都是不一样的。
很多新人犯的错误是什么？
把陌生电话研究的很透彻，这有什么用啊？比方，你好，我这边是xxxx公司，是做什么产品的，优势有哪些，最近有没有xxx方面需要。
然后现实很残酷，还没等你把话说完，对方已经把电话挂了。话术研究了一大堆，最后发现连用都用不上。为什么会这样？
你要搞清楚你这个行业客户会不会接受这样的拜访。
我拿金融行业里的贷款举例，为什么你经常打企业电话会被秒挂？按理说企业都是需要资金的，多少也能跟你聊两句。
因为你没有研究这个群体到底是几月份要钱，比方做工程的，一般年底最缺，需要各种结账、清帐、发工资。那你年中旬打过去有什么用？人家账上趴着几百万，不把你秒挂有鬼了。
再比方一些供应链行业，3月份备货，7月份出货。人家3月备货买材料的时候才需要钱，7月出货的时候身上都是现金流了，还需要贷款吗？
所以你光愣头青一样的拿起电话就打有什么用？你得先认清楚打这通电销的目的和本质啊，抛开这两点讲再多技巧有啥用？
不要只把自己当成一个没有感情的工具人。很多人打的电话都是盲目的，老想着把人约过来，约过来再说。这都是被自己主管洗脑的，贷款不是实物。衣服买来，今年不穿可以放着下年穿。贷款贷过来，你不用，你放着给银行送利息啊？
人家做生意的都是人精，你要懂人家的心理，你才能拿下他。不要把人家当傻子，以为一通话术加一通忽悠，就被你这个小电销搞定了
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