当你口袋里面钱多了，你就知道了，其实，成年人的面子，都是钱撑起来的
不要不好意思谈钱，要勇敢谈钱，不要自卑，不要怕，因为这个世界，你怕，地球照样转
但是，如果你一辈子都不谈钱，不好意思，你的生活可能过得并不好，你的小孩无法上更好的学习，你无法买更好的车和房，你无法享受更好的医疗条件！
赚钱= 流量X转化率X复购X转介绍， 但是，前提是你得有一个产品
我的产品是什么呢？
我的工作是保险，但我不认为的我产品就是保险产品，我的产品是我自己，我熟悉境内外保险产品的优劣势，帮助你在买保险的路上不掉坑，并且提供综合的家庭保险方案咨询，设计，投保，理赔服务。过去一年已经成为一百五十个家庭的保险咨询顾问，送去千万保障。
谈钱，从给自己定价开始，问问自己，假设别人和你聊1个小时，对方要付多少钱给你。我的收费标准是按个人或者家庭来算，个人199元，家庭299元。
变现1-30万的朋友，做自己的产品，建立个人品牌，培养铁杆用户，培养助理，把钱分出去，花钱进入更高维度的圈子，这个时候你要做的不是省钱，而是花钱，让自己闲下来，和更多人合作。
这点我认可，做个人品牌，培养铁杆用户，服务好优质老客户和转介绍中心。请助理解放自己的琐事和行政工作。
关于定位，4叶草模型
第一，是否擅长（自己投入了多少时间，有什么具体的结果和数据）
第二，是否离钱近，近能不能帮用户赚钱或者省钱（比如，新媒体写作教练VS朋友圈成交顾问）
第三，目标用户是谁（ 帮助谁解决了什么问题） 信用卡提额， 帮助缺钱需要用信用卡周转资金的人从银行贷1-100万不等
再比如，CEO演讲教练，用的是人群+价值， 亲子阅读教练，用的也是人群+价值
第四，是否感兴趣（别人不给你钱，你都愿意熬夜到两三点的事情）
定位为什么要这么设置，有3个目的：
第一，定位的目的筛选目标客户，让对方为你的业务付钱
第二，让自己持续投入，有精力去为客户创造超出期待的体验
第三，为了找更多业务设置营销slogan
打动我的小细节，加陌生人的话术，帮助和表扬别出心裁，可以马上学起来。
做成交一定要注意两点：
第一，少做或者不做免费的，努力把自己变厉害（没多少人珍惜你的免费付出）
第二，把对方当人，照顾对方的感受，提供足够多的细节和见证，去消除对方的顾虑
举个例子：一个陌生好友，不经过你同意就拉进群听课的机会，即便是免费的，多半你也不会进，原因有两点
第一，他没有说明价值
第二，他没有照顾你的感受
关于引流品：你要让用户花最少的时间，最少的金钱和决策成本，让他去体验你的入门产品，和他建立信任
课程反思并制定行动计划
没想到引流还有这么多学问，坚信自己要做个人品牌，以及保险咨询要收费。关于做一个高级的销售，要落实到细节，比如怎样加陌生人，怎样有效成交有了新的启发。引流这点觉得很巧妙，后面会考虑用起来。
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