创作模块为什么选的是《说服》这本书呢？读完发现书里讲的是如何影响他人和说服他人的研究，满满的套路。我想是因为我们要成为的牛人是大家认可的牛人，而不是自己觉得的牛人。把自己的专业做为内核，穿上大家喜欢和接受的外衣，设计好每一个动作和台词，才能成就一个完美的演出。
在这出戏里，你可以是主角，创造属于自己的成就事件。你也可以是配角，去帮助他人成就。你还可以是作家或者编剧，把他人的成就事件搬上舞台。或者，做一个评论者和解答者，写书评或者对发生的事件进行评价，写读者回复，帮助他人答疑解惑。总之，这个世界需要一点你创造出来的东西，这样你才会有价值。那么牛人之路具体怎么走呢？
001 全身心塑造牛人
牛人就会有牛人的样子，不管从外貌到内在，举手投足之间都流露出牛人的气息。牛人的发心就是为了服务大众，常常想自己能帮助别人做什么，而不是找别人要什么，所以他们经常会真心实意的，不带任何附加条件的提出帮忙。
牛人的外表一定是干净干练的，衣着，发型，面容都会经过精心打扮，给人良好的印象。他们出门前都会照照镜子，看看今天的自己的形象是否达到标准。通过镜子给自己心理暗示，以更好的状态来迎接新的一天。
牛人的爱好是做公益活动，因为他们不仅有爱心，还知道这样的活动会给自己的形象加分。消费者不仅对自己的品牌的忠诚度更高，对于价格上升的敏感度也更低，在品牌遭到批判的时候，也更有可能站出来维护。承担社会责任的表现益处多多，而且这些好处也难以通过其他方式获得，所以多做公益肯定没错的。
002 展示自身的高价值
这可以分两个方面来做。第一，通过别人来描述你的专业和资质。第二，展示你辛苦获得的资质。
多年来，演讲者、作家、演员等各种需要在公共场合传递信息的人都采用了这个方法。让他人描述你的专业经验与资质，受众更容易信服，他们会更愿意倾听你所谈的内容，这也会帮助你避免自吹自擂带来的危害。在日常生活中，这个介绍人应该是发自内心佩服你的技能与专业，诚心诚意主动宣传你的睿智。如果找不到这样的人，那你就花钱请人这么做。
付费邀请第三方公开肯定自己的能力，这一做法仍然十分具有说服力。所以我决定加入Bata理财师，通过这个专业理财平台来塑造和传播自己的价值和资质。
第二，在开始介绍产品之前，先做一个自我介绍，我是一个专业的理财规划师，然后把学位证书、资格证明、获奖证书都展示出来！这些辛苦获得的资质，自然也会为你赢得他人的信任。在接下来的产品介绍里，会让人更信服你的介绍和推荐。
003 增加影响力
1.给对方贴上标签。
给对方贴标签，可以让对方觉得自己确实就是这样的。比如每次发放利息的时候，公司可以在提醒函里写：“诚挚感谢您在众多选择中，选择了我们。”这样委婉地提醒顾客，在众多理财平台中，你选中了我们，必定有原因。这里通过标记顾客对公司有信心，使得顾客认定了自己的这个想法，对自己的选择更加信任。他们决定与你方公司合作彰显了对公司和个人的信任，你深表感谢，也将不负期待。
2.主动承诺比被动承诺更具持久的影响力
让对方写下自己的承诺，这看似微不足道，实则蕴含了强大的心理暗示。当一个人做出主动承诺时，他倾向于认为是他本身的性格、爱好、理想等让自己做出了这个决定。银行的理财产品里有一个风险提示需要客户抄录一遍，也是使用的这个效应。
3.同频很重要
作为一个金融理财师，客户的信赖非常重要。行业有一句不成文的名言，最好的销售就是成为和客户一样的人。你的客户在什么样的圈层，平时有什么兴趣爱好，你都要努力去适应和匹配。
大量的心理学研究表明，当人们发现了他人身上与自己有共同点，他们产生亲切感和信任感。我们在和客户交往的过程中，可以有意的模仿客户行为习惯，谈一些互相认同的话题，重复对方的的观点和话语，和客户产生同频的感觉，这样能增强自己的影响力。
004 良好的品质
成为牛人后，如果你自己犯了错误，就应该大胆承认，随即提出行动计划，表明自己能够掌控局面、将功补过。这样的行为方式有助于你树立能干且诚实的形象，从而增强自己的影响力。 总之，发生了问题可不要想着“踢皮球”，不要把错误归咎于外部的因素，而应当勇于承认和承担。
作为牛人应该有一个稳定的情绪，这样可以做理性的判断，也让人有安全感。我们应该经常辨识自己的情绪状态和他人的情绪状态。如果你的谈判对手正在经历负面情绪，那么主动延后你们的谈判，这会更有利于你们的关系，因为这展现出你的慷慨、体贴、明智，这些都是做为牛人最为宝贵的品质。
书里介绍了社会影响力策略，让人可以与他人建立诚挚的友谊，突出留言、倡议、产品的重点，创造有利各方的合作成果等。这些策略如果用于不道德的目的，违背事实与诚信，可能会有短期收益，但从长远看，得不偿失。所以诚信是牛人最重要的品质。
内外兼修，塑造牛人，如果想检验自己做得怎么样，出品一堂课，拿来卖一下看看效果和反响就知道了。以上四个方面和实践活动可以不断交叉使用，查漏补缺，让自己成为更牛的人。
网友评论