《态度改变与社会影响》读后感一

《态度改变与社会影响》读后感一

-什么是社会影响与态度系统

  《态度改变与社会影响》是社会心理学领域的一部经典著作，是本书作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。

  这本书非常深奥，也不是科普类的书籍，所以我看的非常的慢，同时为了加强对书的认知，没有办法做到以前整本书看完再写读后感，准备边看边写读后感，争取一个月的时间将这本书好好看完。本书分为九个篇章介绍包括了社会影响的所有内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语交流，甚至阈下影响。

  今天先讨论下什么是社会影响、态度系统：

  我们生活在充满社会影响的世界里，社会影响无处不在，发生在任何地点，任何时间。什么叫社会影响：由他人行为所导致的个人变化。社会影响过程包括一个人影响或者试图影响另一个人的行为、感觉或者想法的行为过程。

  社会影响的分类:

1、人际影响：多对多，一对一，日常交际，如约吃饭；

2、交流与说服:一对多，如演讲；

3、媒体影响：广告，如广播；

  从上述的分类就可以看出，我们无时无刻不被人影响。影响者的目标归根到底是要改变影响目标的行为。

  我们面对各种问题、人物和客体所表现出的心理和行为反应，我们可以理解为态度系统。

  态度就是对某特定目标的评价性倾向。它是一个人对特定事物或者个体在喜欢到讨厌或者赞成到反对的连续谱上所给出的评价。态度关乎我们喜欢什么，讨厌什么，我们推崇什么，我们反感什么，是我们评价自己与环境关系的方式。态度是一种倾向性，以某种特定的方式思考某个事物、某个人或者某个问题。

  态度系统的5个反应:

1、行为本身（我们投票、购买商品等）；

2、行为意向（我准备干嘛，有点像新年的誓言）；

3、认知（类似适量饮酒是一种很重要社交行为）；

4、情绪反应（我喜欢xxx、我愤怒xxx）

5、态度（我赞成xxx）。

  我们的个人行为没有因为社会影响而改变，是否能说影响的企图就完全失败呢？绝对不是这样！影响的努力却可能成功地改变目标的信念及态度。态度和信念的改变能给影响者带来什么好处？好处多多，因为这些内在变化往往奠定了后来行为改变的基础。

    由于态度系统是有组织的整体，因此，任何一部分的变化（如态度）都可以引起任何其他部分（如行为、或行为意向）的变化。对于某一事物（如抽烟）的态度系统发生变化，可以引起对有关的其他事物（如抽烟广告）的态度系统变化。

  综上所述，态度就是诸多影响策略至关重要的突破口。社会影响的最终目标可是改变行为，但通向这一最终目标的很多途径都要经过复杂的态度系统。在下一章读后感里，我将吸取作者的精髓，用从众、服从、膝跳反射心理、归因及自我归因等心理反应来概述：态度改变与社会影响这两者之间的关系及影响。