伙伴们，大家好！我是陈高！
我来自山城重庆，一名无数次创业，无数次折腾的却依然热爱的年轻人！
创业至今，我积累了很多客户，最开始的时候我建群时为了方便和客户联系，把客户按照区域建社群，传递公司的信息动态。
一次偶然的机会，进入到我的一位客户的群里面，发现他的群里面每天都是几千条消息！
而且他的客户来源基本都是从群里面来的。当时我非常震惊！微信群还能这么玩？？？
后来，凡是关于社群营销的内容，我都尽量去学习，了解。
直到前段时间，因为一位朋友的海报，进入求索中国的社群营销学习！
学会之后，通过社群营销，我用最省时间省资金的方式筛选到了更多准客户。
目前我建了客户群20多个，准客户群9个，每年的销售近千万，其实是没发一张传单，没打一通骚扰电话，没有请一个销售员，如果要算，我就是唯一的一个兼职销售员。
那么到底是怎么做的呢？接下来为你分享！
一、个人IP打造
银歌老师无数次的为我们强调，我们的思维一定要从卖货思维转变到用户思维！
为什么呢？举个例子，如果你的微信名字叫xx产品，正好你在加我好友！
这个时候，我看见了第一反应是：这个人是卖xx产品的，加我好友多半又要推销我，拒绝！
我们每一个人对被推销是非常抵触的！但是，如果按照用户思维来设置IP又不一样了。
像我，我是卖大米的，我的大米最大的一个特点就是：吃了健康，长寿。
所以，我将自己包装成为一个健康专家，我的微信名片，包括朋友圈，看不到一点我产品的广告！全部都是关于健康的内容！
这样会更利于互联网营销！
二、铺垫和引流
万事俱备，接下来就开始启动了！
按照用户思维来建群，所以我的群名是：食品安全公益宣传群
这一次引流建群的目标是超过3000人！建立超过10个群！
怎么才能达到这个宏大的目标呢？且听我一一道来！
1、一对一私聊客户
我有3个号，里面基本都是客户或者准客户！
所以，我第一件要做的事情，就是要去激活他们，将他们邀请进我的社群！
我带着我们公司两名员工，一人负责一个号，一对一的发语音，一对一的沟通。
通过银歌老师传授的“两步拉群法”，然后一对一的发，客户更能感受到你的真诚，效果要比群发好的多的多，本人亲测！耗时两天，干掉两件矿泉水！
最终成功拉了1500多位客户进群！
2、邀请客户发朋友圈和拉好友进群！
人数离我的预期还远远不够！人数少了，那么最后的结果也会差一大截！
既然自己的资源用的差不多了，接下来就要用客户的资源了！
所以，我推出了下面这个裂变的文案！
是不是非常吸引人？只拉3个人就赚5元钱！
对于客户来说是很划算的，反正微信好友放那没啥用，不如拉进群还能赚钱。对于我来说也是非常划算的！平时获取顾客成本比较高，现在花一块多钱就能买到一位精准客户！
在群里面循环发，以及一对一的进行私发，双管齐下，最终成功将人数裂变到2100多人！
虽然没有达到目标，但是也是意料之中，也能接受。
三、群规，群公告
说实话，10个群管理起来，我内心是相当崩溃的。
所以，为了减小工作量，为了能有一个良好的秩序，一定要制定完善的群规！
先给大家看一下我的群规：
有群规还不够，别人不一定会执行，这个时候就要杀鸡儆猴了！
一旦有人违反群规，立马踢出群，并且在群里面公布，同时转发到其他的几个群！
这样多杀几次鸡，违反群规的自然就少了！
当然了，死鸡也是有价值的，我会去私聊他是什么原因！
如果是发错了，并且保证以后不再犯，重新拉进群！
这样既震慑了群员，也加深了我和群员的联系，为后期成交做铺垫！
群公告呢，我一般是每天定时发出来！让群员养成习惯定时进群学习！
对了，说到这里，顺带提一下我是怎么炒群的！
我炒群完全按照求索中国的模板来的，但是游戏的内容我换成关于食品健康的问题。
由于游戏框架没有变，内容变成了食品健康，更符合我群的主题，而且群依旧非常热闹，每天晚上消息超过999+
四、价值输出
接下来就进入社群最重要的价值输出环节了！
我的群的主题是：食品安全。所以，我分享的内容必须和食品安全相关。
然后通过食品安全的课程，再顺势引导出我的产品！形成这样的一个套路。
所以，第一天分享《我为什么建这个群》，目的是为了打消客户的戒备心理，塑造信任！
第二天分享《大米忽悠的那些事》目的就是为了营造恐慌，让大家意识到我们吃的米问题非常严重！为我的产品做出铺垫！
第三天：我推出了《征集代言人活动》目的就是为了：让更多的群员参与进来，提升参与感和互动感。顺便为后面推出我的产品造势。
第四天分享《为什么要吃富硒食材》为第二天我营造的恐慌放出解药，解药就是我的产品，再推出我的超值优惠成交主张！
第五天邀请之前的顾客分享案例，这一天包括后面几天都是追销，所以直接放出真实案例！用事实来追销！
我设计的每一个课程都是有完整的套路的，一环扣着一环。一切都是为最终的成交铺垫！
五、成交
刚刚我提到了，在第四天晚上开始成交！为什么要在第四天成交呢？
因为第四天是群内最高潮的时间，早了会出现信任不够成交不好，晚了群内的热度会冷却！
再给大家看看我的成交主张：
非常超值对吧。
推出成交主张之后，立马利用求索中国的同学资源，在群里疯狂的互动，同时主号在群里面晒单！
第一天把势造起来，吸引更多的观望的人报名！
当天晚上我们通过造势成交、服务追销，一共成交了86单。
六、追销
追销的时候，就没有必要讲产品多好多好了！
会有一种王婆卖瓜自卖自夸的感觉，所以我一般是邀请真实的案例去群里面分享！
有了真实的信任背书，能够打消很多疑虑的人！
同时，我们也在群里面倒计时逼单，营造紧迫感，吸引更多的人报名！
最终在我们团队的努力下，一周时间，完成了206单的销售，成功销售大米18万多。
好了，课程的最后，给大家做个简单的总结：
1、思维一定要从卖货思维转变到用户思维！
2、理论课程学习完毕，一定要参加实操，只有实操一遍你才知道自己的社群应该怎么做！
3、落地之前准备好你的落地实操计划书，落地的时候直接按照落地计划书走就行了！
4、无论你落地效果多好，一定不要忘本，客户才是你的根本！一定要想尽办法去维护他们！
好了，我今天的分享就到这里，感谢大家的聆听！
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