安索夫矩阵【市场营销学战略连载（2）】

安索夫矩阵，也算是蜚声国际的市场营销学工具了。

这玩意真的相当有年头，第一次问世是在1957年的哈佛商业评论，当时还只是“多元化战略”；而现在则被市场营销人广泛使用在产品与市场发展战略的制定上。

具体说，安索夫矩阵给出了如图四种发展选择：

详细说明如下：

老市场渗透

将老产品营销给老市场（或老客户）。这意味着通过促销、重新定位品牌等等增加利润，而不改变产品与寻找新市场（或新客户）。

新市场开发

将老产品营销给新市场（或新客户）。这意味着出口商品，或将商品打入新渠道、新区域。

新产品开发

将老产品营销给老市场（或老客户）。在电器行业（如iPhone的更新换代）与汽车行业（如桑塔纳2000、3000、4000）最为普遍。

多元化（既开发新产品与新市场）

将新产品营销给新市场（或新客户）。分为相关多元化与无关多元化两种。

相关多元化，即只换产品与市场而不换行业，例如杜蕾斯面向烧烤爱好者研发大腰子味的避孕套。

无关多元化，换产品、市场、行业，例如杜蕾斯口香糖。