顾问式成交训练营：了解你的客户

1 分析当前在谈客户处于四个心理阶段的哪一个阶段，通过学习接下来准备怎么做

客户的心理定位主要分为四个阶段：
无感知（信任关）——兴趣期（理念关）——需求期（专业关）——决策期

我的这位客户是去年通过我的公众号文章主动加我的，咨询了数字货币的一些问题，期间没有再交流，前几天突然向我咨询教育金和养老金的事，说明通过我的朋友圈经营，已经取得了初步的信任，客户的保险理念也非常好，目前已经进入了需求期，需要我做的就是提供专业的服务。

2 利用课程所学的KYC内容，本周KYC一个客户，整理你获取的信息关键点

跟客户做了初步的沟通，按照李璞老师提供的框架初步整理了一个配置方案如下：

也学着画了一张生命周期现金流表：

已跟客户沟通好后续对方案进行讨论细化