复盘Airbnb公司的300亿市值之路

Airbnb是什么样的公司

三个没有牛逼学历的创始人，在没有愿景的前提下为了解决开会缺房子住开始了创业，靠过信用卡生存，为了解决生存借钱卖麦片，歪打正着说服了YC孵化器投资自己，再冷遇硅谷很出名投资人，最后靠打不死的小强精神一步步脚踏实地的解决遇到的各种问题，最后在不被看好的情况下，经过近10年时间将Airbnb打造成价值300亿美元的上市公司，人们说： Airbnb是他们见过的最后居然真成功了的最烂的想法 。

有哪些经历

07年成立，这个项目命名为“Airbed and breakfast”——直接翻译就是“充气床+早餐”，当时上线的网站也是 airbedandbreakfast.com。这就是Airbnb名称的真正来源，两个b分别代表的是bed——床和breakfast——早餐。

07年设计师大会，第一批客户3位。

复盘Airbnb公司的300亿市值之路

08年的音乐盛典“西南偏南”大会期间——这个大会也是当年让Twitter一炮而红的那个大会——Airbnb又推出了充气床服务。结果在整个大会期间，他们一共搞定了2个客户，其中一个还是切斯基本人。

之后，他们又在2008年丹佛的DNC大会上实验了一次，客户收获80位。

会议结束后没有后续客户了，弹药不足，怎么办？当时是2008年，总统奥巴马和副总统麦凯恩正在寻求连任，所以几个人萌发了卖总统主题麦片的想法。三个创始人找人设计了包装盒，但包装盒费用都给不起，找了市场最便宜的麦片开始到处卖40美元一盒的麦片。

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命运转折点：

朋友推荐去找YC，差点就没有被看重，结果因为有卖麦片的故事，YC格拉姆说：“嗯，你们三位有点像蟑螂。永远死不了。”结果，电话里收到格拉姆2万美元孵化资金。

后期也差点因为没钱公司死掉，但还真的要感谢格拉姆的加投，没有死掉，几个创始人继续顽强在全国各地一线打造口碑，在2010年业务开始火箭式腾飞。

我从Airbnb经历中学到了什么

1，创业是解决真正问题，不一定是一开始是伟大的。

真正让Airbnb业务腾飞的并不是大的资本投入后打广告，烧钱拉流量，而是两个创始人每周背着租来的相机飞到纽约给房东拍照片，房东生意越来越好，互相之间口碑也越来越好，越来越多的房客也比较喜欢Airbnb，所以网络效应就越来越大。

2，创业是真的艰难的

几个创始人前期因为缺钱少粮，在卖麦片过去的一年里创始人切斯基已经瘦了快20斤，而之后他们也靠吃剩下没卖出去的麦凯恩麦片继续过日子。这样的日子很少有人能真正经历和体会。很多人都喜欢关注成功人士，但是对成功人士和一些努力了又失败了的人真正经历的磨难了解太少太少。

因为YC有要求，每周二必须参加其晚餐，按照格拉姆形容的，Airbnb几个创始人老是拿着行李箱，不是刚回来就是马上要走了。可想，为了业务，几个创始人也是拼了。

还有就是有一年切斯基圣诞节回家，他的父母问切斯基在做什么工作，他不想说自己失业了，就说：“我现在是一个正在创业的企业家。”真不知道这样的事发生在自己身上，自己会如何回答。但这个经历让切斯基突然发现， 创业者和失业者最大的区别其实只是心态 。只要你还没放弃，那么创业就不能叫做失败。

集合当下有什么的感受

1，创业并不一定是一件值得得意的事和炫耀的事，自己还没有做成功之前，最好就是去做，少谈空话。

2，有什么奇怪的想法也并不丢人，但去验证去做是必须经历的，有些经历得不到别人帮助，自己也要想办法去尝试，可能会走弯路，但不去做永远也不会知道。

3，找到贵人，成为别人的贵人是有方法的，YC成了airbnb贵人，但后者也成为前者最成功的投资。如果没有贵人相助，确实很难发现，但前提是贵人并不一定找得到，贵人最好就是靠吸引，而且创业路上贵人一般都是牛人，所以更难，但贵人可能也经历过困难，也许某些特质也是贵人看中的，所以并不需要担心缺少贵人，我们只需要让自己拥有贵人欣赏的特质。

其实还可以谈更多，但目前主要的感受都在这里，以后还会继续复盘这些伟大的公司，订阅张潇雨老师的商业经典案例课确实很精彩。