写在前面
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今天的主题简单明了,就谈怎么抓住机会、怎么赚钱。
1. 为什么机会来的时候我总是抓不住?
最近几年每到年末,都会有一些大佬开跨年演讲,总结下今年的机会,展望下明年的趋势。比如罗振宇的演讲总结的知识付费、抖音、外卖平台、短视频以及即将到来的5G时代这些机会,而且每一年都有一些新的机会,每年也都有很多人能够抓住这些机会咸鱼翻身。
很多人批评罗振宇说他制造焦虑,不过我看人喜欢看人的优点,我觉得他总结的其实不错。我不打算停留在评判好坏这一步,这没什么意义。我相信大多数人的疑问是:为什么有这么多机会,我仍然抓不住,还是这么穷?
这个问题我之前就深入思考过,我为自己几年前错过了豆瓣、知乎、微博、微信公众号的红利期懊恼不已。但是后来我想通了,我在这些平台上没有任何积累,即使红利期来了,我也抓不住机会。几年前我没在这些平台上写文章,没有任何粉丝,也没有任何影响力,所以当平台迎来爆发期的时候,凭什么能抓住机会?这根本不可能。回到问题本身,就像知识付费、抖音、外卖平台、短视频这些风口和机会,其实和大多数人没什么关系,因为你根本不在这个行业,你也不熟悉这里面的规则和玩法。能抓住这些机会的人,永远都是业内人士。大多数人都只能是观众,机会是属于创造者的。就像这几年电动汽车行业很火,好几个公司都已经在美国上市,但是这仍然和大多数人没什么关系,除非你本身就是汽车行业的人,可以在变革来临之前折腾一下,升值加薪。比如我有个同学之前就在汽车行业,现在新能源的风口来临,跳个槽瞬间工资翻了3倍,级别也从原来的下层成了中层。
老话说的好,机会只留给有准备的人。在机会来临之前,你必须是已经进入行业内开始准备了。
所以结论就很明显了,除非你已经在这个行业,或者打算做这个行业,否则这个行业的机会和你没有任何关系,即使来了你也抓不住。我一直鼓励大家做一个创造者和参与者,就是这个原因,你不处于行业内,那么机会来的时候是没有人通知你的。
2. 淘宝开店,永远不晚
总有人问我,现在2019年了,淘宝开店还晚不晚?我都会回答,不晚。
不管你是什么行业,都可以在淘宝上开店,因为这就是在网上做生意。为什么说淘宝开店永远不晚?线上的生意,说白了其实就是解决2个问题,一个是产品,一个是客户(流量)。没有产品,你可以到网上找代发,1688,淘宝,天猫,京东都可以找,或者直接拍了发出去赚差价;没有流量,你既可以利用淘宝网站内部的流量,也可以利用我们上面说的微博、微信、抖音、快手等等外部平台的流量,把产品卖给这些客户。通过这些平台往你的店铺导流,促进成交。微博上的银教授专门靠微博导流到淘宝店铺,月销售额有150-200万,一年能做2000万的生意。
我们上面说的那么多机会,每一个都可以利用起来。因为我们做线上生意,只要是流量,就可以利用。我一直都说电商是除了金融以外,离钱最近的行业。因为我们的目的就是卖货赚钱,要做的就是把货卖出去,赚差价。所以不管你是快手、抖音、微博、微信,归根结底,这些平台的用户对我们来说都是流量,当这些平台崛起,流量暴涨,如果我们也玩这些平台,就可以把流量往店铺引导,或者直接在这些平台上开店,卖东西给他们。
为什么2018年小猪佩奇饰品整个淘宝都卖断货?就是因为无数的淘宝卖家在抖音、快手这些平台推小猪佩奇的产品,销量奇好,导致整个平台都卖断货,工厂排单都排不过来。管你有什么风口,有什么机会,我都靠卖货给你,以不变应万变。运营策略可以变,但是卖货这个核心不会变。不能赚钱的机会不叫机会,不能卖货的平台是没有价值的平台。就像豆瓣,我连文章都懒得发在上面,因为豆瓣聚集的客群就是一群穷酸刻薄的人,没有任何商业价值。--我不希望我的读者只会打嘴炮,我希望你们都是实干家。**当然,淘宝运营不懂的可以问我。
3. 如何快速成功?
这个问题常见的答案是,想要快速成功,就把你失败的速度加倍。这句话很有道理,也符合能量守恒定律。我之前的文章也详细分析过这个观点,但是现在我觉得需要再加一条:加入专业的圈子。仔细观察你就会发现,大牛都在圈子里,大牛认识的也都是大牛。再想想你自己,你是一个菜鸟,你周围是不是都是跟你差不多的菜鸟?
所以要多加专业的QQ群、微信群,多看各种论坛及专业网站,和大牛沟通。事实上,大牛随便指点的几句话,很可能让你少走几个月的弯路。要知道高手之间无意间的对话,有时候对于菜鸟来说都是一种点拨。所以我建议大家去加入各种各样的圈子,比如你喜欢绘画,就去加入各种绘画的圈子;你喜欢编程,就加入各种编程的圈子;你想做淘宝,就加入各种淘宝的圈子。圈子能够影响人,也能解决你的各种问题。当然,努力仍然是少不了的。
我不相信捷径,我相信每一个取得成绩的人都是明确的目标、合理的规划、正确的方法、勤奋的工作、快速试错以及圈子的扶持的综合作用。
我也组建了一个电商圈子,欢迎对电商感兴趣的人加入(个人微信lqh6943761)。
4. 广告时间
淘宝运营:从新手到大师(前2节免费学习)课程正在网易云课堂连载中,以下是购买途径。学习期间有任何不懂的都可以加微信问我:lqh6943761(汉哥的远征)。
链接:
https://study.163.com/course/introduction/1005603005.htm?share=2&shareId=400000000518014
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