简单 0604 《好好说话》

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谈判——把冲突变成合作

看这部分内容的时候有一种两军交战停站间隙时，谈判的使者间话语乍听不犀利但细细品味暗藏锋芒的画面感。在让步中谈成交易是以退为进，成功的让步策略是什么？砍价中要学会“掀桌”，掀桌的时机要合适：第一，表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来；第二，等对方上桌，再讲出还有不太友好的人也在桌上；第三，条件成熟，果断掀桌。这样看来，古人的三十六计完全在现在的说话中是用得到的。