气球私房课第三次课
气球提问？我们对爱里相遇自己的社群了解多少，如何向别人介绍爱里相遇，我们的产品、价格体系。我们作为联创，我们有责任把我们社群完美地介绍给同频的小伙伴。
1·如何介绍爱里相遇.成长社群。我们爱里相遇是旨在提高100万的女性过上自由、幸福的生活，达到工作与生活的平衡。这是每个人都向往达到的人生状态。
笑笑熊，分享案例：我们在妈妈们聊天的时候，首先要问她的基本情况。孩子多大，遇到什么卡点。结合自己在育儿过程中的经验，推出我们社团刚好有这样的产品-训练营可以解决妈妈们的问题，我们是陪伴式的学习训练营，不仅有知识交付，更重要的是教你落地实操的做法。（我们现在正在开班亲子时间管理，还送2期免费训练营。）
我们在给别人介绍我们社团的时候，如何简洁高效的介绍自己。介绍我们社团的宗旨，我们社群的特色，还有我们的产品，价格。金句：价值不到，价格不报。
2.社群构成的五大要素；
共性：要有相同的价值观，这样减少沟通的成本。
成员构成：金字塔结构，环形结构。召集有共性，相同价值观的小伙伴。
交流平台：社群 线上
设置加入原则：帅选机制，人的时间是有限的。断舍离，对自己没有价值的社群，要断舍离。社群的管理规范来保障社群的运转。
内容输出：为用户提供持续输出的内容，成为用户留在社群的关键。判断高质量社群的标准：高质量内容的输入，持续给用户提供帮助。满员开花，我们在7天训练营，年度会员群，我们合伙人群，都鼓励大家分享，通过分享会员感受到社群的温暖，自己被关注到，被点燃。激发会员的活力。社群氛围好，可以带动其他的成员小伙伴。
社群管理：
仪式感、我们在入群的时候欢迎，制作入群证书等等。
参与感、让每个伙伴分享或者担任轮值。
组织感
规模化
社群经济&粉丝经济 强关系与弱关系的不同。把你的客户变成你的用户、用户变成粉丝，把粉丝变成朋友。
社群的本质就是：链接+社交
实操部分：
7天训练营的设置就是
获客 拉新 引流
内容交付：
运营 轻运营
班主任发布信息，成员活跃度高，只要有运营程序，是可以实现社群自转的。
转化课程内容 回访 内容 需求 知彼结己
学会提问
自身能量不高，容易被能量高的带偏
认知 认同 认购
转化，如何沟通 倾听他们。这块是我们最核心的能力。如何对方沟通，要从他的刚性需求出发，认真倾听，给出方案。要学习茑屋书店的运营理念，每个环节都考虑到用户的需求。
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