【文案训练手册】

本周主要读了两章内容，一章是创造美好的购买环境，作者举例并根据自己的亲身经历说明推销环境是极其重要的。而后面一章主要是些与读者产生共鸣。我的理解就是，了解目标用户的真实需求以及用你的技巧吸引用户的注意力。

我觉得这两章的顺序可以进行颠倒，我认为只有真正的了解了用户的需要才能从产品出发寻找合适的推销环境。在里面作者提到了一点，与读者产生共鸣，并站在消费者的立场说话，我觉得这个技巧是所有销售人员都可以用到的，虽然大多数人都知道这一点，但是保持下去并不简单。还有一点，就是让消费者直接与销售员建立和谐的沟通方式，不然谈话只能无疾而终。写文案也是一样，如果打破了这种和谐，读者就会停止阅读，到此为止。