我做外卖运营这一行,远程开工第五天,服务客户一再延迟开业,有商家开了两天试水就先告暂停。平台给了延长的歇业保护期,所开门店也是为数不多。
最近一次对西贝的印象就是六天前的报道,疫情致2万多员工待业,贷款发工资也只能撑3月,一语道破餐饮人的不易与艰辛。
餐饮商户主要面对的问题就是:堂食压力怎么办?
堂食是西贝的主要营收渠道。2018年集团全年营收56亿,堂食为48亿,占86%,外卖为8.8亿,占15%。
原本春节期间单店单日营收7-13万元,367家门店,少说一天也有2500多万营收,现在没了堂食,压力很大,原材料就会积压很多。
餐饮商户疫情面前还是要调整心态,多关注同行动态,大家面对的情况是大同小异的。主要还是分析目前所在的区域的相关政策,平台对于餐饮的支持,以自身的实际情况来作出调整策略。
连锁餐饮企业可以借鉴一下,西贝的外卖策略是:
1筛选门店
以小区数为基准,争取先开周边小区数多的店。
2外卖菜单调整
春节前后大鱼大肉,开启外卖后,西贝明星菜和蔬菜类前置,并做一定的折扣和促销,既满足消费者现阶段的需求,也解决了西贝部分原料积压问题。
3使用安心卡
饿了么美团外卖这些平台也出了安心卡,记录制作人、装餐人、骑手的体温温度信息。
4人员配置和防护问题
全员定时测体温,带口罩上岗,明确规定普通口罩6小时一换,N95口罩3天一换。配免洗洗手液,加大门店消毒频率。
疫情当前,餐饮商户还是要把人员安全,放到第一位,对于规划也要从长计议,找到适合自己门店的外卖策略。疫情结束和消费者心理恐慌结束还是有时间差。
数据参考勺子课堂。
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