1.校方
通过我们的产品核心优势以及我们已经合作成功的学校案例促成合作（引导未合作的学校及相关教育厅（局）参观我们已合作成功的学校，寻求媒体曝光和采访领导）
校方自己出钱，校方信息化建设专项资金。
校方上层教育厅，教育厅会有校园信息化建设专项资金。
具体：通过学校网站公告或与校方洽谈了解该学校是否有信息化建设专项资金。
2.银行及银联
1.建议是本地的地方性银行。地方性银行侧重于当本地经济和市场的扶持，该类银行规模不大非常看重学校业务合作（甚至单一学校），且与地方性银行达成合作后审批周期较快，手续简易，耗时短。
2.与银行的聚合支付产品置换支付渠道。如建设银行的龙支付，支付宝通道用我们渠道，微信和建行支付通道用其自己。
银行的痛点是：开卡、拉新、促活自家银行app，最终目的是揽储。
具体洽谈部门：银行投资部。
3.渠道商
中学渠道商可以出资购买设备，给渠道商算清成本、收回成本周期、增值服务赢利点。通过解读渠道政策，渠道商可以出钱采购设备与学校达成合作，后可以通过达标后获得我们的设备返佣及支付流水返佣。支付返佣可持续收入，还可用中学客情进行增值服务获取利润。
4.三大通信运营商
1.运营商出资我们出产品（设备及系统），满足运营商对学校信息化建设的承诺，学校给予合作运营商承诺开卡数，校园宽带等。
2.资源互换。三网合一及携号入网之后，三大运营商的痛点是建各自的壁垒，我们已经签约或未签约的A类项目领取电子校园卡可以进行筛选通信号段（即可用移动号段，联调和电信号段不能识别），从而进行资源互换、强强联合。
具体洽谈部门：校园业务营销部
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