社群团购目前有两种方式，一种是跟线上平台合作（有好东西、三好生活馆等等）。这种方式你只需要运营社群，推广产品，发展会员。另外一种方式就是，自己进货管理供应链，配送以及所有环节。当然这两种方式也可以同时进行。
今天我们重点聊一下第二种：社区团购。我有一位朋友就是利用社群做社区团购的（当然她做的只能说很一般，正因为一般，才更有借鉴意义），她现在有三个群（一个小区的），第一个和第二个群200人左右，第三个群一百多人。现在平均每天有50份团购。下面分析一下他从头到尾是怎么做的：首先要有个清晰的想法与思路，甚至说前期不太清晰，但必须要有。她的想法很简单：持续的为小区的邻居提供高品质的水果（现在做的有系列礼品啦），做到低价格（中间环节少、供应链管理），高品质（她做的都是当天订货，次日配送，所以水果都很新鲜），高服务（主要是送货及时）。想法有了，接着需要有供货商或者进货渠道，在这个供大于求的市场情况下，其实进货渠道很多，但供应链管理依然很关键，甚至说社群团购的战场不在前端，而在后端供应链（这个我们后期会细讲）。接着就是获客，建群，一开始进群的肯定是你的亲戚朋友，跟你关系比较好的，愿意无条件支持你的，但就算如此也不要一上来就把他们直接拉到一个群里，这样是很不礼貌的。一定要有沟通，最好是电话一对一进行沟通，告诉他们你准备做一件什么样的事情，怎么做，让他们知道你是有决心的，做这件事情，需要他们的帮忙。这样你的基础班底就有了，这对于后期的群管理和裂变是非常关键的。每个小区都有业主群，我这位朋友就是先在业主群里面转化一部分人过来。（在业主群里发红包，二维码，不需要太大，但态度一定要好，让别人知道你要在小区里建一个社区美食社群），这样就会再有一部分人进群，但不是会很多。是不是很慢，（当然，如果你在小区正好有一家超市的话，那会快很多，特例，不在我们的讨论范围之内）。然后我这位朋友接下来就在小区里发传单，小区门口，小区游乐场，挨家挨户，派发水果，小礼品（成本5元左右，方法比较笨，后期他已经不这么做了），他后来经常做类似下面这样的活动：1、选了一个五斤成本在十元的水果，是香蕉，定价在28元；2、选了一套茶餐具成本在15元（这样的茶具有，而且很上档次了），淘宝卖59元。
那么这样一来，五斤香蕉加一套茶具，总价是88元。但是今天下单只需要28元，每人限一次，扫码下单，送货上门再付款，没有任何风险。这个时候很多人一看，这是要亏本的节奏呀？不错，这个时候传单的作用就显现出来了，让用户感觉他们有便宜可以占，但是用户也不傻，他心里会想为什么你要亏本，所以这个时候传单上的那句话烧风投，不怕亏就起到了决定性的作用，这个认知现在不用你去解释太多。
因为这个项目是卖水果的，所以为了打消用户内心深处对质量对缺斤少两的认知，在传单上承诺送一个手提秤，请问你看到这样的信息会有什么感觉？
然后，用户下单是28元，5斤香蕉成本10元1套茶具十五元，一个手提秤五元，每单还剩下三元利润。即获得客户了，还不至于赔钱。
接着他发现群里有很多人不活跃，转化率太低。（提高流量，提高转化率，提高客单价，什么生意其实都一样）后来巧妙的利用一元秒杀策略，让下单转化率提升两倍。让客户感觉到占便宜，不抢就没有了。选择八九块每斤的红心火龙果做秒杀，每个一斤多，今天只要一元每斤，每人限一个。挑选一个八九元每斤的山东大黄桃做秒杀，今天只要一元每斤，每人限一个。这个时候你可能在想这样不就亏了吗？看起来是亏了，但是活动海报下面设置一个条件，那就是15元起。这是什么意思呢？意思是秒杀是不能单独买的，秒杀的产品你可以选一个，但是同时还要选择海报中的其他水果，送货上门的价格是15元起才送，所以……这样做的目的是通过秒杀产品，抓住用户的注意力，然后有抢东西的感觉，1元1斤不买就是自己傻，所以就会有更多人行动起来。
最后巧妙的利用社群活动抽奖等让用户转介绍进群。（后期讲），其实客户流量很多，流量就像是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
现在我这个朋友每天微信群里面，团购接龙特别活跃。她也不是一个特别聪明的人，但是他有个特点，就是持续的做，日积月累的做。一件正确的事情长期坚持了，谁做谁知道，受益也是肯定的。又，衡量一个人执行力的标准不在他做得很好的时候，而在他做得不够好的时候，依然持续的在做。
走在创业路上的诗意金融书生，在喧嚣的世界里死磕自己的匠人，偷得半日闲，沏壶茶，写首小诗，讲个段子，或夜深人静时，满上杯白酒，与您谈情说爱~微信号：shangfo1618
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