第三章：餐巾纸讲座第二章 业务员失败症候群
一、印象最深刻的部分
不想告诉他们如何去卖东西，只想【教会】他们如何去教会别人【推荐】这个生意。
往下发展三层，才叫做复制。
帮助那些已经加入的人尽快推荐新人，比自己推荐新人更重要！！！
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二、与现实的联系
这个部分，是我第一次看到此书时，震撼最大的。当时是丽娜姐在课上的解读，她总结了业务员失败的两个原因：一是使劲卖，二是使劲自己推荐（而不是教会新人推荐）。
过去这么多年，我确实看到很多优秀的伙伴，有非常能卖货的，比如给一个家庭卖三大件：锅、气、水，这一单就是2、3万的业绩；也有非常能办卡的，一个月推荐十几人。但是后来他们都慢慢离开了，说明并没有真的得到他们想要的结果。
为什么他们这么努力还没成功？为什么卖了这么多、推荐了这么多还不赚钱？这样的疑问，其实是很伤士气的，看上去好像都无解了。而现在，可以从书中可以找到答案了。
三、启发与收获
餐巾纸讲座的第二章，没有说如何做（第三章才说），而是先剖析了最可能会失败的原因。这个对我蛮有启发。和我去年学习的投资系统，有很多相通之处。
很多人选择一件事情，往往是只看收益，不看风险。而正确的投资观念教会我，风险管理才是投资的第一步。巴菲特也常说：保住本金！保住本金！保住本金！
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富爸爸现金流游戏中的一元股投资，也经常能够看出很多问题。玩过这个游戏的都知道，一元股是初始阶段最好的投资机会了，所以有的人会把全副身家押上，All in去购买一元股。那么All in究竟是多少呢？没有风险意识的玩家，就会把手头现金加所有的杠杆，也就是现金流的10倍全部贷出来购买；而有风险管理意识的老玩家，就会保留可能出现的失业金、额外支出、孩子支出的风险准备金。要不然，没等到股票卖出呢，自己就先破产了。
所以，当我们在开始这项事业时，先把可能的风险进行识别、量化，再进行充分的管理，是大踏步拓展的基石呀！
很多伙伴也许并没有那么坚强的意志力、抗挫折能力，但是只要没有大的风险，那么是可以慢慢找到发展这个事业的节奏的，最多是时间长短而已。
那这个事业的风险是什么呢？前期又不用花很多钱、投入很多资金。我目前看到的，风险就是新人加入以后感受不到希望，而快速离开了，新人的过早离开会给他的介绍人一定的打击，进而导致介绍人也失去信心，进一步离开。
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只要给予一定的耐心，看懂这个事业、这个模式，那么我相信谁都有足够智慧和资源去完成自己的目标的，很多人关心的卖货的问题，根本都不用去教了。
人是这个事业最大的资产，只要能把人留住，一切皆有可能。
四、行动与改变
一定要把正确的观念传递给合作伙伴们，也帮助他们认识到这个风险管理的价值和意义，管道行销本来就是低风险的生意，再把可能失败的做法避免，那么大有可为。
结合现金流游戏，让大家明白风险管理的重要性。
将这本书，给合作伙伴看，其中重要的部分用笔划出来。
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