很多高端智能手机刚面世时，价格高高在上，对于很想拥有它们的收入较低人群和大学生群体来说，一次性付款无疑会给他们带来很大的冲击。
商家为了将此类手机（特别是苹果iphone系列）出售给他们，八仙过海，各出奇招。
比如说：
一次性付款5888元的苹果iphone8，现在只需每天花费17.34元（月供527.5元，12期），相当于一顿快餐的价格就可以马上拥有它，每天省一顿饭钱，就可以拥有一台你梦寐以求的iphone8，你还犹豫什么？
大部分人都会被一天仅需花费17.34元所诱惑，进而会想到，是啊，不就是每天一顿饭钱吗，看来iphone8也不是高不可攀啊，也不是很贵嘛。
其实，只要他们再静下心来，好好算算，其实并不划算，17.34元一天，一年就是6329.6元，比一次性付款贵了441.6元，相当于7.5%的年利率啊。
上面的例子，很好地诠释了一个理论，叫做框架效应。
框架效应是指：由于表达方式的不同，我们会对同样一件事，做出完全不同的反应或行为。
假如你家小孩考试得了99分，你用以下两种说法去跟他说，试着感受一下其中的不同：
1、宝贝，拿到了99分，那说明你做错了一道题，还需要继续努力啊。
2、宝贝，哇，拿到了99分，那说明你差不多全做对了啊，真棒。
两种说法其实表达的是一样的意思，但第1种说法强调的是孩子做错了一道题，里面充满责备，孩子听后肯定会倍受打击；第2种说法强调的是孩子做对了99%的题目，孩子听后当然会倍受鼓舞。
框架效应在我们的工作和生活中随处可见。
比如说：
一位男生暗恋一位女生很久了，终于，有一天，他鼓起勇气去约女生看电影。
如果他在约女生的时候说“电影院今天晚上放A电影和B电影，我请你去看电影，去不去啊？”，这样给女生的选择是“去或不去”，女生十有八九会找理由选择不去。
但是，如果他在约女生的时候这样说“电影院今天晚上放A电影和B电影，我请你去看电影，是看A电影呢？还是看B电影呢？”，这样女生的选择范围为A电影和B电影，估计同意的概率大增。
框架效应同样会给我们的投资带来重大的影响。
比如说：
你投资了4只股票，共计40000元，其中：2只盈利，每只盈利5000元，2支亏损，每只亏损5000元。这时的你，肯定是如坐针毡，惶惶不可终日，盈利10000元的两只股票带给你的喜悦远远不如亏损10000元的两只股票带给你的痛苦。
因为盈利10000元进入的是你的心理账户，而亏损的则是你的本金账户，你时刻在想着本金账户回本，而心理账户则要落袋为安。于是，你卖掉了盈利股票而心甘情愿的被亏损股票套牢。而实际情况却是：你卖掉的恰恰是绩优股，持有的却是垃圾股（其中也有锚定效应在其中发挥重要作用，因为本文只讲框定效应，故不再对锚定效应做详细解读，待以后细谈）。
框架效应就如一柄双刃剑，它有时会带来好的影响，有时又会带来不良后果。我们只有养成平时多深入思考、多质疑自己的第一反应，才不会被框架效应蒙蔽我们智慧的双眼。
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