格局大，未来才大

今天跟老板来上海会谈，一早不到九点就起飞了，在飞机上睡了个超级舒服的觉，一睁眼在浦东落地了。

约在希尔顿大酒店会谈，一起会谈的还有一个南方的供货商。他给客户供货通过我们出，两家是合作关系，但是是一根绳上的蚂蚱。

我打量了一下这个男人，五十岁上下一身名牌，巴布瑞的衬衣平整而利落，头发一丝不苟，拿着公文包一副成功人士的样子。

会谈开始了，客户让他降价，谈了许久僵持不下。墨迹了一个小时，他一直在说他的产品多么好，模具又投入了多少钱，去年查环保又投入了多少钱，还有客户去年的索赔。但是，就不放眼未来。

客户一看僵持不下就亮了底牌: 你不做还有别人做，人家质量价格都美丽，跟你谈是看在多年情分上。

巴布瑞男依旧不慌不忙的说: 哦，那就算了。我老板坐不住了，晓之以情，动之以理。最终巴布瑞决定再降点，虽然跟客人的目标价还是差了点，但客人接受了。

现在，各行各业已经进入微利时代。想一夜暴富，或者想一口吃个胖子可能会加速市场淘汰的过程，最终将自己出局。

巴布瑞明显有空间只是不愿降，说浅了是想多赚钱，说深了是对市场和客户不了解也不敏感。如此，工厂的走向将很堪忧。一点点小钱都不看在眼里，将来丢掉了很可能就是半壁江山。

经济不好的时候就守住自己的疆土同时慢慢开发，稳中求胜方为王道。而此致，再抱侥幸心理，很可能下个出局的，就是你了。一句话: 格局大，未来才大。