回顾今天演练的过程，自己其实做得很差，也比较急 ，从而导致最后效果很差，逻辑层次也不好，给人很乱的感觉。所以自己这方面还得多练多学
观察同时的表现，真的很好，也把客户的疑问处理的很多，其实有很多技巧，只要我自己多练习和琢磨，我觉得以后我也会变得很好。
注意的几点
1要引导客户
2要多做准备
3要多打比方
程总你好，今天拜访你，是你说你的理财到期了，说这笔钱没有好的投资打算。想让我给你配置下。你说你以前买过股票，但都亏了，所以不打算买股票。
其实你的观念很好真的，对于我们投资者，如果买个股的风险真的很大。不是专业的人投资者，这种投资不是很好的去向。我们也在引导客户购买基金，把钱交给专业的人去打理。你看美国的投资者绝大部分都是机构，少部分是散户。
正好我们现在代销有支基金，我觉得还不错，华夏芯片ETF，我们都知道芯片科技是未来，我们生活点点滴滴都离不开芯片和科技。比如我们手机，电脑，都是由芯片组成。所以它的需求还是很大的。不是前段时间中美贸易站导致华为等企业被制裁。所以中国政府也在扶持这个芯片科技的崛起，打造核心竞争力。所以这个行业的机会还是很大的。
比如前段时间我们代销的科技ETF到现在已经有十几个的收益了。还是挺好的。所以投资基金选对一个好行业是很重要。你也说科技类的企业是趋势是未来。但科技类公司涨得挺高的。但这不影响啊，一个行业的好坏，并不是由但时股价决定的。是看的需求量和未来。比如说 你看去年的茅台，他股价高不高，相比今年来说也还是处于地位啊。所以只要未来有增长，有需求，这个公司未来前期还是很高。那你说芯片和科技是未来的趋势吗？
我觉得这个基金还是挺不错，如果你不想错过这个机会，可以先那一部分的钱来配置点，和你固定理财做个对比。看未来那个的增长空间大些。你也好有个比较吗？你看行不。
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