心计对对碰

本章的题目是《施计弄巧，以心治心》，我觉得可以用《心计对对碰》。

说服没有主见的人：“大家的意见都是这样”。

当个人的感觉与群体中的大多数人不一致时，个体为了使自己不被人认为“标新立异”，常常会放弃自己的看法而接受大多数人的判断。

这个在我们的教学中经常见到，我们常常称这类孩子没有主见，其实只是一种从众行为的具体表现。

所以当我们在说服别人遇到困难的时候不妨说一句“大家的意见都是这样的”，那么这个人可能就会改变自己的看法而接受你的建议。我们可以利用周围人的行为来影响或制约别人，这也不失为一种说服其他人的技巧和方法。

巧妙提问，让对方只能答“是”。

在说服他人赞同自己的过程中，巧妙提问也是实现目的的一种重要手段。你让某人越多地对你说“是”，这个人就越可能习惯性地顺从你的要求。

“长他人志气，灭自己威风”更能有效说服。

我们的经验告诉我们自己:在人际交往中，那些谦让而豁达的人总能赢得更多人的赞同，相反，那些妄自尊大、高看自己、小看别人的人总会引起别人的反感，最终难以说服他人做任何事情。必要时要藏其锋芒，收其锐气，不可不分青红皂白将自己的才能让人一览无余。你的长处被说服对象看透了，就容易被他们利用。谦虚谨慎也更能得到对方的信任。

一开始就先声夺人，让对方屈服。

人总是欺软怕硬的，遇到弱小的一方总是喜欢以强欺弱，非得把对方逼到无路可退的境地。这是人的一种劣根性。

当你居于弱势地位，而对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，你就要“反客为主”了，先发制人，让对方服从，或者改变主意。