好好说话028：【谈判】如何开价——先发制人的定锚效应

        在谈判时，遇到双方都不肯先出价的僵局，这就是后发制人的出价方式

        但是在开展新业务时，面对市场行情不明确，双方都缺乏既定参照物的情况，先开开价，反而可以锚定价位，取得议价优势。

          先出价的好处：

          1.在后期谈判中，可以给对方渐入佳境的心理。

            举个例子：最终的成交价是2万，

            方式一：你先出价3万，最后被对方砍价到2万

            方式二：与对方先开价1万，你再加价到2万

            虽然最终的成交价格是一样的，但是给顾客的心理体验确是完全不一样的。

          2.产生定锚效应：

        定锚：人们在做判断的时候，都是以他最早接触的信息作为判断的标准。

          3.先报价的一方有主动权，另一方想要砍价的话，需要找好理由、说好话、树愿景才能砍下价格。

          在没有市场价可供参考的情况下，先报价的好处是显而易见的，爱上《好好说话》了！