1、背景
互联网的发展，最早确实是老美牛逼，自国内互联网开始兴起时，百花齐放，最热话题之一，就是国外哪家大厂进入中国市场，照搬在国外的成功经验，盲目复制，最终没做好本地化，发现套路不好使了，掉头动作太慢，被国内的公司干翻了，eBay、Uber、谷歌的故事大家也都知道。
当然，这两年聊这档子事的人少了，主要原因是国内互联网在不少领域已经赶超美帝，所谓的模式复制自然不存在了，嘿嘿，还是挺让人自豪的。
扯远了，结合在柬埔寨的见闻，聊聊本地化这件事，详细案例不便多言，只说说难在哪。
2、文化
文化这件事，说起来很小，落到实处却是最重要的部分。
做个稍显夸张比喻，文化实际上是个围城，当地人在城内，外来户在城外，你再有钱，围城也就是给你多开几扇窗，外来户垫着脚向里面望一望，觉得自己心里貌似有个七八成胜算，然后就开干。
对应到公司层面，文化影响能到方方面面，从战略规划、人事管理、产品规划、财务预算···一大堆的玩意都受到文化影响，不客气的说，很可能你还没开始干活，在适应本地的时候，你已经被内耗整死了。
举几个具体的例子，先拿产品来说，柬埔寨是个日照很强，温度很高的国家，常年都是30多度的夏天。当地人为了防晒，买棉袄骑摩托的人不少。有个老板就想了，国内的防晒衣又轻便又透气，也能起到相同的防晒效果，成本其实也就几十块人民币，遂拿货拿来了一批，没想到当地人根本就不认，觉得这么薄的东西没法防晒，纯属中国“骗术”。
再拿人事管理来说，国内现在的理念，巴不得给一个人的钱干两个人的活，外加永远不下班。到了柬埔寨发现，唉，人员的成本还挺低，平均200一个月美金就可以搞定一个员工，遂大喜，招了人之后才发现，当地员工的效率低到你难以想象，三个柬埔寨人当一个中国人用，完了还不一定好使，时不时再跟你玩个失踪，玩个请假不报告，你想省人力成本，但是管理成本高了好几倍，真让人头疼。
以上说的例子很简单，但这种“小事”多了，你就会发现处处受限，对事还好，但是人的心性就疲了，就像一个人牙疼虽说不是病，但是时不时疼你一下，也挺要命的。
3、员工能力
顺着第二点的例子说，除了自由散漫以外，能力也是让人头疼。红色高棉之后，三四十年也是让柬埔寨人民修生养息，但时至今日，柬埔寨人并不像中国人一样那么勤劳，其最主要的原因，法国长时间的殖民经历已经让当地人习惯了贫穷，同时也习惯了知足。他们有物欲，但是却不愿意为此付出很多，下班后的一杯啤酒，比啥都重要，嘿嘿，跟发达国家很像是不是？
再加上当地相对落后的教育水平，想在当地找一个靠谱点的员工，真的很难，举例说你想做产品本地化，最少要有个当地的产品经理吧？但你去做招聘，他们对PC的认知都很有限，更别谈这种岗位的人才储备了。那咋办呢，还不是得从国内招人过来。
再说运营，你做海报，做内容，一句Slogan出来，你发现，中国句子看上去很简洁明了，翻译成高棉文就显得很蠢很赘述，你让员工翻译了吧，多给几个当地员工看看，发现意见各不统一，让当地员工直接写吧，给领导看又觉得各种不满意，那接下来你跟领导说去花点钱聘一个专业翻译，且不说同不同意，就算你招了，就一定能保障翻译只为运营服务？就算只为运营服务，就一定能保障翻译理解啥叫内容传播？唉，想太多~
4、关系
强龙难压地头蛇，这块最重要的问题，是让你公司整体的运营成本时不时的提高。
在这种市场不透明的情况下，必然是关系型销售占据主导，专业型销售靠边站。你做啥市场分析，都抵不上你认识一条地头蛇好使。纵然你是一带一路，zf撑腰，也不好使。
举个卖彩票的例子，你做市场分析，谁都知道工厂好卖，谁都知道犄角旮旯的小市场好卖，但是你要想去工厂，得找工头吧？你找了两个销售过去跑渠道，最后发现，工厂大门根本都进不去。
5、一条有效的笨路径
先小成本熬个一两年，从高管开始吸纳以及培养当地人才，不断试错，才能有出路。
嗯，前提是，你的母公司不差那点试错的钱，投资人对预期市场的期望合理。也不差那点耐心。
有感触随时更~
6、其他
羡慕20年前的台湾，有大陆这个市场
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