一个姐姐和一个妹妹，两个人争一个橙子。然后姐姐说我要这个橙子，妹妹说我要这个橙子。妈妈会过来问说，姐姐你想要橙子干吗？这个姐姐说，我想吃里边的那个肉。然后问妹妹，你想要这个东西干吗，妹妹说我要拿那个皮，泡在水里边喝水。妈妈说这有什么了不起的，拿刀一切开，分开，肉给你，皮给她，皆大欢喜。姐姐跟妹妹争这个橘子，根本不是争谁要皮，谁要肉，而是谁能够受到妈妈的重视。如果想要在生活当中，能够获得良好的谈判效果，我们得学会一件事。就是要学会释放身份的力量。
那核心是你得先搞明白，什么是你的身份，每一个人的身份有五大支柱。
第一个：信仰。
第二个：仪式。
第三个：忠诚。
第四个：价值观。
第五个：情感上的重要经历。
就是这五件事情决定了我们每一个人，到底是一个什么样的人，我们的身份到底是什么？而且这五个东西并非一成不变，一个人在一辈子当中，有可能这五个东西会产生逐步的变化。
只有你学会了和解、理解、宽容，你才能够有机会打破部落效应。所以困难就来自于部落效应。
部落效应一般来讲，有这么几个特征。
1：陷入纯粹的对抗当中。
2：自以为是。
3：封闭。
怎么样摆脱部落效应，你要摆脱部落效应带来的五大诱惑：
1：眩晕，就是你好像被催眠了一样，当你陷入到这种眩晕的状态的时候，我们的表现是什么？无意识，你有没有发现，你跟一个人歇斯底里地吵架，吵了一段时间过去以后，吵到半夜，你不知道。就是时间感已经没有了，不存在时间感了，一旦陷入到，眩晕的状态当中去的时候，你会发现你特别难以自控。
如何应对：第一个方法，认识眩晕，你得知道这叫眩晕。然后深呼吸，深呼吸，深呼吸能够有助于你，停止眩晕的过程。还有一个办法就是改变话题，你换到另外一个话题上去，切另外一个话题，或者来咱们看那个吧，这都是能够帮我们，当头棒喝的方法。第三个扩大你的视野，扩大你的视野。
2：强迫性重复。
如何应对：第一个叫作尽早抓住强迫性重复。第二个，叫作拒绝重复同一模式。第三招，就是夺回个人的感受主导权。第四个方法叫增加更多的套路。第五个，警惕最放松的时刻。
3：禁忌。对于禁忌有三个方法，要么就是接受不提了，要么就是消除，要么就是铲除。
4：关于神圣。应对方法：建设性模糊，说不清的事情不说。
5：身份政治。应对方法：四部法：第一步哪些人要排除，他不需要介入，哪些人需要征询意见，哪些人需要协商，哪些人需要通报。
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