想融资？我己到怕了那些说的很好，结果却很糟糕的企业

‌又遇到一个‌‌大处舍得，小处计较的企业家。‌‌作为律师，常常会收到有关企业的‌‌融资‌‌的资料，‌‌今天又收到一份。

这是一家1966年设立的企业，‌‌产品、技术和市场，‌‌从资料上看还都可以，‌‌却存在着现金流紧张的问题。‌‌为此，公司‌‌希望出让控股权，‌‌以融得资金8000万左右，用于偿还债务、支付欠款和增加流动资金。‌‌

刚开始接到这个项目的时候，‌‌觉得不错，‌‌也有一些小兴奋，‌‌于是提了‌‌一个要求，‌‌就是要对公司进行尽职调查。理由也简单，我必须全面清晰了解情况，‌‌才能‌‌向潜在的投资并购方介绍企业。‌‌我的要求就是先签订尽职调查合同，‌‌支付一定的尽职调查费用，‌‌要覆盖律师、会计师和寻找投资人的相关成本，‌‌以便推进。

‌‌这也是‌‌对企业合作意愿的一个考察。一个想要融资8000万，却不愿意出3万元尽调费或出不起尽调费的企业，已经反映了企业的困难程度，‌‌而这样的一个困难企业要获得投资方‌‌的青睐，确实是很难。

与众多企业一样，回答‌‌是‌‌你先去找合适的企业，‌‌然后‌‌他们会安排尽调，费用我们出也可以，甚至多给都行。

这又是一个鸡生蛋和蛋生鸡的问题，‌‌我的做法一贯是此类企业‌‌放弃服务。‌‌因为我经历过相信企业的一面之词，‌‌签订收购股权协议，‌‌打了定金然后再进一步尽职调查，结果冒出很多问题。被重组企业的负责人告诉我，如果我说了‌‌你们可就可能就不会收购我们了，所以我不敢说。‌‌也正是因为他出现的隐形诉讼案件，‌‌让我们只好‌‌终止合作，‌‌我们还是损失了几十万元无法追回。‌‌

还有的，工作做得很多了，并购方已经召开董事会决策，财务会计评估完成，对方还是不支付相应费用。他们以为，你们已经没有价值，几百万元的中介费用，找各种理由拒绝不给。自然，结果是失败，大家的工作全部泡汤，他的企业也依然挣扎中。

甚至‌‌尽职调查‌后来发现问题，使收购工作等无法进行。后来也就决定，‌‌不经过自己亲自调查，‌‌不了解详细情况，‌‌不再向外推荐，‌‌因为担心‌‌出现问题，‌‌不但目的难以达到，‌‌还会‌‌伤害多方利益，‌‌浪费了大家的时间，‌‌浪费资金，‌‌还会‌‌影响合作和感情。

‌‌且很普遍的存在一种现象，大家宁愿‌‌让大好的市场、机会失去，‌‌也不愿意花一点小的钱，做一些基础性的铺垫工作，宁愿‌‌花钱找关系、走后门、做公关，‌‌也不愿意花钱给专业机构，‌‌进行调查研究，‌‌提出整体方案。

‌‌这其中的原因，‌‌有彼此信任的问题，‌‌也有顾忌、格局等问题。很多时候，企业发展因为一时的犹豫或小的担心，耽误了一次机会。很多时候，一次错过，彼此再见时，一些企业已经苟延残喘，甚至已经被债务、资金等压垮，让人唏嘘不已，十分可惜。