外貌效应

“人不可貌相，海水不可斗量。”这是一句非常具有哲理性的格言。

但是，在人际知觉中，人们又常常会犯下“以貌取人”的错误，这反映了理性与非理性的相悖。

一般来说，人们当然不会理智地接受“以貌取人”，但实际上，在人际交往过程中，人们又常常不自觉地受着“外貌效应”的困扰。

据调查，大多数招聘者都认为，注重仪表修饰的人，更可能关心他们的工作。

研究显示：外表有吸引力者一般会被预期的雇主理解为更聪明、更守信用、更有进取心。

作为求职者，无论在衣着、姿势、言谈还是面部表情或者其他动作上，都应当尽量给人留下良好的印象。

在心理学中，社会交往与认知过程，最初的印象对人的认知具有极其重要的影响。

人际交往的事实证明，第一印象往往是相当军固和鲜明的，它对大们相互之间的认识与今后的交往会产生很大的影响。

一位领导者在下属面前的第一次亮相，常常会在下属心目中形成一个基本的看法，并且不太容易改变。

一些有经验的教师，往往特别重视第一堂课，因为这是自身形象的第一次亮相；

第一次与心上人约会时，相当注意衣着打扮，仪态谈吐，以求得心上人的欢心；

参加就职面试时，力求最大限度地调动其自身的应答智慧和良好形象，以争取面试顺利通过；

刚到一个新的环境时，总是十分注意调节自我言行，使周围人们感到自己和蔼可亲，容易相处；等等。

这种考虑与做法，对于建立良好的人际关系、改善与优化自我形象有着积极意义。

研究表明：见面初的四分钟，是会见者相互形成印象的关键时期。

仅仅十秒钟内，双方即开始对对方的职业、社会等级、道德品质、智力状况作出判断，

这种判断的依据，乃是他们所看到的穿戴、眼神、举止，他似所听到的讲话的快慢、声调、音量，以及实际所说的内容，

由此会形成持久性的印象，这四分钟就是交往的“关键期”。

所以，初次见面给人印象不佳，会见者多平会错误地认定你有别的消极品质，

更糟糕的是，你可能找不到第二次机会来纠正这一错误印象。

但这种印象毕竟不是很可靠的。

第一，任何一个人都是层次丰富、结构复杂的综合体，都不可能通过一次性接触就被人一目了然。

了解一个人，是一个由表及里、由浅而深的长期过程；

第二，任何个体都不是一成不变的，主体对环境的适应，环境和经历对主体的影响，都会使人发生变化，从而形成一些新的特点。

为此，我们一方面应特别注意在人际交往中的首次亮相，尽可能给对方送去一个美好的第一印象，并在以后的交往过程中，不断完善这一印象；

另一方面，对自己所接受到的第一印象信息，要有理智的认识，不能被其牵着鼻子走。