【235】2019-01-09

1、关于客户通讯的几点反思

①封面和封底尽量用大图加大标题形式，让阅读者一眼就能分得清首尾；

②右上角标记出每个版面顺序，方便查看；

③话题不宜多，贪多嚼不烂。

2、销售谈资来源于生活，要学会从生活经历中总结。

比如关于配套问题，大部分人的一个痛点是，周末出去约个饭，为了能停下车要么得早到1个小时，要么得在饭店门口来回转上好几圈才能找到车位，完全把享受变成了受罪，而在熙悦则不同，出门就是商业街，超市、影院一应俱全；

再就是关于精装修的好处，跟客户讲自己家装修时的故事。比如动不动因为材料、装修风格等问题跟对象吵架，而且白天上班，晚上还得盯装修、买东西，难得休息一天，又得跟着工人跑工地、买材料，最后费心费力装修完，还存在不满意的可能。戳完痛点，最后再配合精装样板间的优势展开介绍，省时、省力、省心。