第十一集经商干货智慧：是什么样的商业模式让他零投资引爆利润

第十一集经商干货智慧：是什么样的商业模式让他零投资引爆利润

众筹商业模式；就是大众筹资或群众筹资；互相借力累积形成资本的商业模式：由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。Massolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲将占比将大幅成长。

众筹构成

众筹发起人：有创造能力但缺乏资金的人。

支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。

平台：连接发起人和支持者的互联网终端。

众筹规则

1、每个项目必须设定筹资目标和筹资天数

2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者

3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报

众筹特征

众筹1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的点名时间网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子。

众筹商业模式到底如何玩转变现呢？我们分享一个众筹案例解开它的谜底

一个90后的小女生用众筹玩茶叶，承包山头的玩法。

其实，众筹除了玩一些小的项目以外，还可以玩一些大的项目玩资源整合，做一个中间商，也就是说，把经销商和终端通过你的众筹模式连接起来。那么这个模式可以应用到很多的领域。

茶叶众筹的模式举个例子，大家只要掌握这套原理，然后可以应用到其他的行业，当个中间商的角色赚钱。

大家都知道，有很多传统的行业都是通过招代理的模式，做生意的老板呢基本都是批发商那里拿货，因为一个批发商，要的量又不是很大，很难从厂家那里拿到低价对吧。所以有很多都是经过层层的批发商，最终流到市场。

那么关于茶叶的众筹模式，今天主要分享一下这家公司的玩法。一个90后的小女生用众筹包1000多个山头估值超2个的核心。

其实原理说起来也很简单，就是这家公司发起茶山的众筹，主要有两种，第一种就是收益模式，这个也很容易理解，就是投资多少钱，然后一年我给你多少的收益。是茶叶还是现金都可以自己选。

那么另外一种就是，包山头，以前分享比较多的都是按棵树来众筹，但是他们玩的是分山头，你投资多少钱，这个山头的茶叶归你，也就是说，他们众筹的主力军是各个地方的经销商。

因为这些经销商传统的模式都是从批发商拿货，现在直接参与生产的阶段，拿货价格更低，不用自己生产，不用管理，看得见的真材实料，所以，这些批发商也愿意。

然后他们公司再把茶农变成分公司的合伙人，这样茶农的收益又有了保障。而且还获得公司提供的先进的技术培训管理知识。

那么公司呢？除了现金流，中间的茶叶利润差以外，还有茶山的旅游，还有什么呢？答案是品牌。

因为，他们采用的所有包装都打上自己的品牌，换句话说，通过众筹，全国大量的经销商帮助他们卖品牌。

品牌值不值钱?当市场上面大部分的茶叶都是他们品牌的时候，也就成了行业老大。

所以，这种众筹模式的中间商好处非常多。经销商可以获得更低的采购价，茶农通过技术培训茶叶产量提高获得更多的收入。

公司有了大量的经销商帮他们卖产品，有了品牌，有了用户，然后把各地承包的茶山开发成旅游又可以赚钱。而且这种模式可以全国复制。直接跑马圈地。

所以，值两个亿也没有什么奇怪了。

众筹模式对项目的支持者而言，能够极大提高对闲置资金的有效利用；对项目的发起者而言，通过众筹可以解决他们对资金的需求。在科学技术迅猛发展的今天，如何利用互联网技术和移动互联网技术将这些单个的闲置时间和资源聚集整合并高效运用以创造更多的价值，使众筹受到越来越多的关注。

从3W咖啡来看中国众筹模式

如今这个咖啡馆已经是大名鼎鼎。这就是基于互联网圈子的3W咖啡。

3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。

因为3W股东招募时，恰逢微博的爆发式增长期，很多知名人士热衷于玩微博，而3W又主要是通过微博招募原始股东，很多人并不特别在意6万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的股东，可以结交更多人脉，进行业务交流，未尝不是一件有趣的事。

很快，3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W以咖啡为载体，不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。

2012年央视更是对之进行了报道，此举引爆了3W咖啡的行业影响力，也助推3W走上了连锁运营模式。

短短几年，3W创始人许单单塑造出了一个知名的跨界品牌，开创了咖啡馆的创新，完美演绎了众筹模式。

金庸迎92岁生辰，马云携淘宝众筹祝寿

据新浪科技消息，3月10日是金庸92岁的寿辰，淘宝众筹联手著名制片人张纪中以及新浪微博等，发起“不老的金庸——喜庆金庸92岁寿”项目，为金庸先生众筹92岁大寿珍藏版纪念画册。所得款项，还将用于采购金庸武侠作品送给青海玉树地区的贫困山区儿童，希望让金庸著作中的侠义精神传播到每个角落。马云还特别录制祝寿视频，祝金庸先生生日快乐，身体健康，长命百岁。他坦言金庸武侠精神对自己及阿里企业文化影响深刻：“刚创业的时候，我们18个阿里巴巴的创始人，十六七个都对金庸小说特别喜欢，金庸的小说充满想象力，充满浪漫主义和侠义精神。尤其是侠义精神，替天行道，铲平人间不平之事，给我个人的影响非常深，对阿里巴巴文化影响也非常深，我觉得男人一定要看金庸小说。”

一个人能否成功，你是谁不重要，重要的是你会不会整合能人为你办事；你会不会整合资源并变现才重要！！！

刘备从一个小商贩飞跃到帝王他运用的就是杠杆借力资源整合之奇术帮他完成的；商场，战场，情场事情不同，而原理相同；

刘备早期颠沛流离卖草鞋为生，他学会杠杆借力资源整合之奇术；把张飞、关羽、赵子龙、诸葛亮这些高人整合成他的人，开始干事业；还如他利用杠杆借力依附刘表；对抗曹操；公元208年（建安十三年），刘备联合孙权，与周瑜率领联军大败曹操于赤壁，又南收荆州四郡。刘备从孙权手中借的荆州江陵（南郡），占据荆州五郡。刘备这时已把杠杆借力资源整合运用的顺风顺水；

从农民到一代帝王刘邦说：　夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良字子房）；镇国家，抚百姓，给饷馈（供给军饷），不绝粮道，吾不如萧何；三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也；

注释：

运筹帷幄，决胜千里之外，我不如张良（字子房）。守卫国家，安抚百姓，提供军饷，使运粮的道路畅通，我不如萧何。统帅百万之军，战必胜，攻必取，我不如韩信。

三个人都是人中豪杰,我用了他们,这就是我之所以能取得天下的原因；可见他能成功也是靠杠杆借力资源整合之奇术

人生三借 ：

1、借势：

找对平台，

跟对人，做对事，时势造英雄，读懂趋势、把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧是选择的智慧；

2、借智：

聪明人不断摸索总结经验，智慧的人善于向外学习、快速行动，节约人生成本、缩短成功时间；

3、借力：

没有完美的个人、只有完美的团队，小成功靠个人大成功靠团队！

再加自己努力

国际创业经商教父何飞鸿导师精彩点评：

在商业路上，我们可以去四处借力，只要你的借力合规就可以去实施；借力整合资源是值得每个商人去研究和实践的；　未来是资源整合时代，是团队合作时代！也是借力的时代，任何人要实现自己的梦想都不是靠个人能完成的。借力资源整合四个阶段：初级阶段1+1=2；中级阶段1+1>2；高阶阶段1+1=11；顶级阶段1+1=王。资源整合就是借，借万物以御天下，借他人之花献自身之佛，借亲朋友好友之助登事业之巅，借天时地利之和圆成功之梦。合力才能创造奇迹！马云之所以打造出阿里商业帝国：他充分运用了杠杆借力资源整合之奇术；他整合阿里巴巴十八罗汉创业；杠杆借力亚州首富孙正义为他融资；整合雅虎打市场，一路走来他一直在玩杠杆借力资源整合！！！马云除了借力更重要还是自己努力面对多次失败依然雄心不弃！！！善借善整善合是商人一生应上的商业课！！！

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