2024-10-06

一、直播主播选人

选人公式=销售能力+产品认知+表达能力

主播一定要对产品有一定的认知，并不是只要有销售能力和表达能力就可以。

二、主播身份包装

1.自我分析

每个人都有自己的特点，可以从颜值、性格、口头禅、擅长的事等几方面入手进行分析。

2.人设打造

3.人设强化

重复和强化自己的人设

小红书

比较适合女性，非常适合没有流量的小白进入。粉丝量可以按照1:10等价抖音的平台。

视频号

是大家可以关注的重点平台。

主播话术：五个板块搭建话术体系：

1.开播话术：拉住第一波抖音系统的自然推流，结合自己的人设定位，需要提前设计欢迎话术或针对产品的提问技术。

2.留播话术：设置好福利、红包、卡券等吸引停留。做好新粉和老粉的承接话术，让所有直播间的人都感觉被看到。

3.互动话术：提高直播间的互动率，会让抖音推更多的流量，并且能帮你留人促转化。用好产品的特性，用户的称呼，可以互动的流量。

4.成交话术：高销售成交话术=引发痛点+产品权重+销售逼单。产品权重可以讲产品的内容、产地、材料、套餐组合、好评和权威背书等等。通过比价、破价、崔量等方式进行销售逼单。

5.下播话术：给直播间用户的完整体验，包含本次直播结束的说明，下次直播时间预告和内容活动预告。

如何找痛点？

1.在各大平台找十家店铺，找该产品的最佳评价。然后将产品的优势正话反说。

2.

上镜状态

心态管理

坚持：持之以恒，不断进阶。

敬业：以终为始，想清楚今天是来做什么的？为什么要做这个？

自省：不断复盘，不断学习提高，成为运营高手。