第二章 人们都在犯的相同错误——有钱人永远在学习，穷人认为自己什么都知道
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他在讲述故事的寓意时，我便明白他为什么只把这个故事讲给“特殊朋友”听。不过我没告诉他自己已经明白了这一点。这个聪明的老阿拉伯人做事像个律师，不敢直说的话就绕着圈儿说，比如“他私下认为曾有某个年轻人沿着底格里斯河旅行，而这个年轻人还不如就待在美国自己的家里”。我没告诉他我已经明白他的寓意，而是说起另一个故事，这个故事带来的启发与老阿拉伯向导的故事很相似。因此，我把故事讲述给他以及在座的诸位。
故事是这样的：1847年在加利福尼亚有个男人，他拥有一个土地肥沃的大农场。他听说人们在加利福尼亚南部发现了金子，他也渴望得到金子，拥有让人羡慕的财富。于是这个野心勃勃的农场主把农场卖给夏特上校后，就离开家乡去南部寻找金子，从此再没回来。夏特上校在穿过农场的小溪上建起磨坊。一天，他的小女儿把一些水沟里的湿沙带回家，在炉火前用手指筛弄玩耍这些沙子，这时家里一个客人从落下的沙子中看见了闪光的真金碎屑，而这些真金碎屑正和加利福尼亚首次发现的一样！
那个拥有大农场的人想要金子，而他本来只需在农场里挖掘就可以得到。而且，自发现真金碎屑以后，人们仅从很少几块地里就获得了3800万美元的财富。大约八年前，我在那个农场附近的城市发表演讲时，了解到一位占股份1/3的农场主多年来一直以每15分钟收入120美元的速度增加着财富，无论他是睡着还是醒着，并且不用缴纳任何税。我们大家也可能拥有那样的收入，如果不必缴纳所得税的话。
不过正确说来，更好的例子就发生在我们的宾夕法尼亚州。如果说在讲台上我还有什么更喜欢的事，那就是找一个德国听众上来，向他连珠炮似的提出问题，今晚我也很乐意这样做。在宾夕法尼亚州曾经有个人，他与你们见过的一些宾夕法尼亚人一样：拥有一个农场，把它卖了。这我也会，如果我在宾夕法尼亚也有那么一个农场的话。但在卖之前他决定先得到一份替表兄开采煤油的工作，这个表兄在加拿大从事此项职业，他们在这个大陆流动的溪水中首先发现了燃料油。于是这个农场主写信给他表兄，要求得到一份这样的工作。瞧，朋友们，这个农场主绝非傻瓜。他懂得骑驴找马的道理，在没有找到别的事做之前，他不会卖掉自己的农场。在所有的傻瓜中，我还没听说有谁傻到没找到新工作就丢掉手头工作的。这对于我的职业生涯有重要的参考价值，而对于一心要离婚的人是没有意义的。当他写信向表兄求职时，表兄回答说：“我不能雇你，因为你对煤油生意一无所知。”
瞧，这时农场主说：“我会懂得的。”于是他凭着极高的热情（这是坦普尔大学学生的特点），着手学习煤油这门学科。他从上帝创造世界的次日[插图]开始钻研，那时世界上的植被浓密茂盛，后来转化成原始的煤炭矿床。他研究着这门学科，了解到正是那些丰富的煤矿排出的液体提供了值得抽取的煤油，然后又知道了煤油如何随涌动的泉水流出。通过学习，他知道了煤油的形态、气味以及炼制方法。这时他写信对表兄说：“我懂得了煤油这门生意。”他表兄回答道：“好的，那么你来吧。”
根据县志，他以833美元卖掉了农场。他刚离开农场，新农场主就安排人让牲畜饮水。他发现先前的农场主在过去数年里一直把一块厚木板横放在谷仓后的小溪上，木板竖着放入水中只有几英寸（1英寸=2.54厘米），似乎是为了把一种什么东西挡住，否则牲畜就会嗅也不去嗅一下，直接到下方饮水。因此那个去加拿大的人二十三年来一直把大量煤油挡在了一边。十年后，美国宾夕法尼亚州的地质学家们宣布说，那些煤油即便在当时也价值1亿美元，四年前地质学家又宣布此项发现价值高达10亿美元。现在那片土地上已建成泰特斯维尔市[插图]，曾经拥有它和“快乐谷”的那人从上帝创造世界的第二天就开始研究煤油这门学科，一直研究到完全掌握了它，但他仅以833美元把巨大的财富卖了。我再说一遍，那真是“无知”。
不过我还要讲另一个例子，是在马萨诸塞州得到的，我很遗憾，因为我来自那里。故事中的马萨诸塞州年轻人正好让我产生了另一种想法。
这个年轻人在耶鲁大学学习矿藏及采矿专业，并成为精通本专业的采矿工程师，因此被学校聘请来培训跟不上课程的学生。在高年级时他每周能挣15美元，毕业时学校把他的报酬提高到45美元，并将提升他为教授。可他却选择离开学校，回到了母亲身边。
假如学校把小伙子的报酬从15美元加到15.6美元，他倒会留下并为自己的职位自豪；可学校一下加到45美元，他反而对母亲说：“妈，我不愿做一周45美元的工作。想想看，像我这种头脑的人一周才挣45美元！咱们去加利福尼亚吧，用立桩标出金矿和银矿，那时我们会变得非常富有。”
母亲回答道：“查理，与其过得富有不如过得幸福。”
“不错，”查理说，“可为啥不能既富有又幸福呢？”
母子俩的话都对，谁也没有错。由于他是独子，母亲又是寡妇，所以就按照他的意愿做了，事情总是这样。
他们把马萨诸塞州的家产变卖之后，去了威斯康星州而不是加利福尼亚。他再次以每周15美元的报酬被高级铜矿采业公司聘用，不过在他的合同中有一个附带条件，即在为公司发现的任何矿藏中他应占有一定股份。我并不相信他发现过什么矿藏，假如我正直盯着那个铜矿公司任何一个股东的面容，你们就会希望他发现了什么。我有一些由于买不起门票没能来听演讲的朋友，就在那个年轻人受雇于公司时他们还占有股份。这个年轻人去了那儿，我没听到他的任何消息。我不知道他怎样了，也不知道他是否发现了矿藏，但我不相信他发现了。
不过我却知道事情的另一面。当年轻人刚离开自己的老家时，接管的人就来到地里挖土豆，他买下这块地时土豆已在生长。这个老农夫把一篮子土豆带回屋时，篮子被紧紧卡在了石头围墙缝里。要知道马萨诸塞州的农地几乎全用石墙围着，前门总是被留得很窄小，因为你得留出一些地搁石头。由于篮子被卡得很紧，他干脆把它放到地上，用力拉着它的两边往前走。这时农夫注意到就在大门旁那个石墙的上角和外角里，有一块8平方英寸（1平方英寸=6.4516平方厘米）的未经提炼的银子。那位精通矿藏、采矿业和矿物学的教授，因为不愿做每周挣45美元的工作，把马萨诸塞州的地产出售时恰恰就坐在那块银子上谈价钱。他在这块地上出生长大，用衣袖在那块石头上擦来擦去，直到它光亮得能映照出他的面容，仿佛对他说：“这下面就有10万美元，你只需拿去就行了。”可是他不愿去拿。它就在马萨诸塞州东北部城市纽伯里波特的一个农场里，但人们却根本没想过那个地方会有银子，人们都相信银子在远方。当然，我也不知道在哪里，他也不知道，只知道在别的什么地方，而他还是一名矿物学教授呢。
朋友们，这样的错误是非常普遍的，我们也没必要嘲笑他。我常常想他现在怎么样了，可我对他的情况一无所知。不过作为美国人，我的猜测是他今晚就坐在炉火旁，身边围着一些朋友，他正对他们说着这样的话：“你们认识那个住在费城的康威尔吗？”“哦，是的，我听说过他。”“你们又认识那个住在费城的琼斯吗？”“是的，我也听说过他。”
然后他就开始笑起来，抖动着身子对朋友们说：“瞧，他们所做的事与我完全一样。”这不是笑话，因为你们与我所做的事与他所做的别无两样，当我们坐在这儿嘲笑他时，他更有权利嘲笑我们。我明白我也犯了相同的错误，不过这毫无关系，因为人们很难做到说到做到。
我今晚来到这儿，环顾一周，又见到了五十年来我经常看见的情景：人们都在犯着那些完全相同的错误。我希望能看见更年轻的听众，希望这里今晚坐满了高中和初中学生，这样我就能与他们谈谈。尽管我更喜欢他们那样的听众，他们还没长大成人，最容易受到影响，尚没有我们的那些偏见，习惯尚未定型，也没有经历过我们所遭遇的失败；尽管我可能给他们那样的听众带去较成年人更多的好处，但我也会充分利用好自己手中掌握的素材，告诉他们如今费城就有“钻石之地”。“哎呀，”你们会说：“如果你认为这儿有任何‘钻石之地’，你就没有完全了解你的城市。”
我对报上关于那个年轻人在北卡罗来纳州发现钻石的报道极感兴趣。那可是一颗至今被发现的钻石中最纯净的一块，而在同一地点附近就曾有几位先行者探寻过。我去拜访过一位著名的矿物学教授，问他那些钻石来自何处。教授找来美洲大陆地图，在上面寻找。他说要么来自适合出产钻石的石炭纪岩层，这些石炭纪岩层向西伸展到俄亥俄州和密西西比州，或者向东延伸至弗吉尼亚州，沿大西洋海岸而上。这些地方也有人发现过钻石，人们在那里发现钻石并出售它，漂流时期还把这些石炭纪岩从北部一些地区运过来。瞧，谁能说费城的某人不会在下面什么地方发现钻石矿痕迹呢？啊，朋友们！你们不能说自己脚下并不存在世上最大的钻石矿，因为蕴藏钻石的也是最有利可图的矿藏存在于地球的任何地方。
注意这只是为了阐明我的思想，我才这样予以强调的：如果说你们没有真正的钻石矿，那么你们也拥有一切对自己有益的东西。正是如此，英国女王以其典雅的服饰而受到美国女性前所未有的盛赞，虽然她在英国最近的一次招待会上根本没戴珠宝，钻石的装饰也几乎没有。但如果你们要显得端庄，只需一点配饰就行，其余的则全部换成金钱。
瞧，我再说一遍，获得大笔金钱、走上致富之路的机会就在今天的费城。今晚听我讲话的每个人都有这种机会，我的话是真的。我不是到这个讲台上来向你们背诵什么，而是来告诉你们，上帝只相信真实的东西。假如我没虚度年华，并获得一些生活常识，那么我知道自己做得对。今晚坐在这儿的男女，也许买一张演讲会门票或参加这次聚会都感到困难，但你们仍可以到达“钻石之地”，都有机会变得富有。世上没有一个地方比今天的费城更适合致富，世界史上也从没有一个身无分文的穷人能有如此多的机会，在我们现在的城市正依靠诚实迅速富有起来。这是真话，也希望你们相信我，因为假如只是来背诵什么的，那我宁可不来。我没有时间可以浪费，我只是说自己相信的事，如果今晚的这些话不能帮助你们变得更加富有，那么我花的时间就徒劳无益。
第三章 资本与富有的关系——有钱人专注于机会，穷人专注于障碍
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你们应该致富，致富也是你们的责任。许多次，虔诚的教友们困惑地对我说：“作为一名牧师，你为何要花这么多时间往返于全国各地，向年轻人传授赚钱致富的经验呢？”“是的，我当然要这么做，”我回答。他们又问：“这不可怕吗？为什么你不宣讲《福音》，却告诉人们去赚钱？”“因为正正当当地赚钱就是在宣讲《福音》。”我说。
这话是有道理的，致富的人也可能是社会上最正直的人。
也许会有年轻的朋友说：“我一直听人说，一个人有了钱就会很不诚实，变得卑鄙可耻。”朋友，正因此你才没有钱，你对人怀有偏见，你那种看法从根本上就错了。简明扼要地说，（虽然问题是可以讨论的，只是此时时间不允许）美国98%的有钱人都是正直的，他们因正直而富有，因正直而有钱，也因正直而创办大型企业，同时有许多人与之共同工作，就因为他们是正直的人。
也许另一个年轻人会说：“我听说，一些人是靠欺骗赚到数百万美元的。”你们当然听说过，我也听说过。可事实上，这样的人极少，以致报纸总把他们当作新闻大加谈论，使人们误以为所有有钱人都是靠欺骗发财的。
朋友，你们开着车载着我到费城郊区走走，就会看到那些在这座大城市郊区居住的每个家庭都有自己美丽的花园，这些花园有着美妙可爱的造型；那么同样，你们会看到他们的思想品质以及冒险精神在这座城市中都是超凡出众的，你们应该知道我这样做的目的。一个人只有在有了家之后才算得上是一个合格的人，而这时他也会为之变得更加正直、纯洁和可敬。
因为一个人有钱，甚至拥有大量的钱，本来是一件很正常的事。你们知道，在讲道坛上我们是反对贪婪的，而且一直持反对意见，言语中大量出现“不义之财”这些词语，以致只要我们站在讲道台上，基督徒们就相信任何有钱人都是邪恶的，而当人们提着篮子集资募捐时，却在诅咒不多给一点钱的人。唉，这是多么矛盾的教育啊！
金钱就是权力，你们应该用富有理智的雄心去获得它。之所以应该，是因为有钱比没钱能做更多的好事。有钱才能印出《圣经》，才能雇请教士，而如果不支付薪金又如何能请到他们呢？我总希望教会给我加薪，因为支付薪金最多的教会往往也是最容易加薪的，普遍如此，没有例外。一个人获得高额薪金，便可凭着自己的能力做出最好的事情。只要他正确利用所获得的金钱，他当然能够做出最好的事。
瞧，如果你们能在费城正当地致富，那你们就可以拥有金钱，这也是基督徒神圣的职责。有些虔诚的人认为若要对神虔诚，就必须一贫如洗，这是一个可怕的错误信念。
一些人问：“难道你不同情穷人了吗？”我当然同情，否则这些年来我就不会到处讲演了。虽然同情穷人，但我仍坚持上述看法，需要同情的人并不太多。同情一个因其罪过而受到上帝惩罚的人，并在上帝对他进行公正处罚期间去帮助他，这无疑是一个错误，我们应该帮助那些更值得帮助的人。当我们同情上帝的穷人时，即那些不能自助的人，请记住，美国没有一个穷人不是因为自己或他人的不足而变穷的。无论如何，贫穷不是好事，咱们暂且不争论这个吧。
这时后面一位绅士站起来，说：“你认为世上就没有比金钱更美好的东西了吗？”当然有，可我此时是在谈论金钱，世上确实存在高于金钱的东西。凭着自己庄严的职责（我独自站在这里的原因），我相信世上还有比金钱更高尚、甜蜜和纯洁的东西，也很清楚有些东西比金子更高贵、更重要。爱就是世上最为崇高的东西，更幸运的是有爱心的人大多有不少金钱。金钱是权力，金钱是力量，金钱既可做好事又可做坏事。在好人的手里金钱能够而且已经做下了好事。
我现在就必须说说这样一件事，在本市的一次祷告会上，我看见一个男人站起来，他感谢上帝让自己是“上帝的一个穷人”。唉，真不知道他的妻子作何感想？家里的收入全是由妻子挣来的，而他却坐在阳台上抽烟，花掉妻子的工作所得。我不愿意再见到这种穷人，相信上帝也不愿意。这些人认为要对上帝虔诚就必须穷得叮当响，穿得一身脏，这是根本行不通的。我们一方面要同情穷人，另一方面也要杜绝宣讲那样的信条。
然而这个时代本身就带有偏见，不允许一个基督徒（或如犹太人所说的一个虔诚正直的人）变得富有。个人认为这种偏见由来已久，而且相当普遍，所以我无法准确说出究竟是在哪一年。在坦普尔大学的神学院，有一个自认为是那个系唯一虔诚的年轻学生，在一天晚上走进我的办公室在桌旁坐下，对我说：“校长先生，我认为自己有责任来同你谈谈。现在到底怎么了？我听说你在这个学院以及皮尔斯学院的毕业典礼上说，你认为年轻人渴求致富是一种可敬的抱负，年轻人会因此变得节制并渴求名望，从而勤奋起来。你谈到一个人想要有金钱便有助于他成为好人。先生，我需要来告诉你，《圣经》上说‘金钱乃万恶之源’。”
我对他说我从没见到《圣经》里这样说过，并建议他到教堂去把《圣经》拿来让我看看。于是他就出去拿《圣经》，不久便拿着打开的《圣经》大踏步走进我的办公室，一脸固执傲气，像是狭隘的宗派主义者或将自己的基督精神建立在曲解《圣经》基础上的人那样。他把《圣经》一下子甩到我桌上，尖声对着我的耳朵说：“拿去吧，校长先生，你可以自己看看。”我说：“瞧，年轻人，等你再长大一点后，你就会明白，不能让另一宗派的人替你读《圣经》，你是属于另一个宗派的。无论如何，在这个神学院里你学到的是对《圣经》的诠释。现在，你拿着《圣经》自己读一下，并给予它恰当的解释好吗？”
他拿起《圣经》，得意地读起来：“爱恋金钱乃万恶之源。”
这次他纠正过来了，只有当一个人正确引用这本古老的《圣经》时，他才能够引用出绝对的真理。半个世纪来，我经历了围绕《圣经》所进行的最激烈的战斗，并于有生之年看见它的旗帜自由飘扬；因为历史上的伟人们普遍认为《圣经》是正确的，是完全正确的，现今的伟人们也持有同样的观点。
所以我说，当他正确引用时，他当然就可以引用出绝对的真理。“爱恋金钱乃万恶之源。”就像一心要成为暴发户或以不正当手段谋求财富的人，无疑会落入许多陷阱。什么是爱恋金钱？就是金钱崇拜，绝对的金钱崇拜时刻受到《圣经》和大众的谴责。绝对崇拜金钱而不是想着合理利用它的人，他们往往以金钱为偶像，将它们放进地窖、藏入长袜，或拒绝拿去投资以有利于世人，像是守财奴，把金钱抱得紧紧的直到老鹰[插图]都会发出尖叫，在这种人身上才存在着万恶之源。
我想现在我可以把那事放一放了，以便回答几乎是所有人的困惑：“在费城有机会致富吗？”唉，瞧，发现财富在何处是一件多么简单的事，而你们一旦发现它在哪里，它也就是你们的了。后面的一些老先生站起来说：“康威尔先生，你在费城生活了三十一年，难道不知道在这个城市赚钱的时刻已经过去了吗？”“不，我不这样认为。”“可事实的确如此，我已试过了。”“你做的什么生意？”“我在这儿开了整整二十年商店，赚的钱从来没超过1000美元。”
“嗯，那么，你可以根据这个城市所给予你的报酬来衡量你带给它的利益，因为一个人根据他所获得的报酬就能够判断其自身价值，即此时他对于这个世界的意义。如果你二十年来在费城赚的钱没超过1000美元，那么还不如让人在十九年又九个月前把你踢出这个城市。如果一个人在费城开店，即便是非商业区街角的一家杂货店，二十年来赚不到至少50万美元，那么他无权在费城开店。”你会说：“现在开一家店5000美元也赚不到了。”哦，朋友，如果你们到四个街区去转转，用铅笔记下人们需要什么、你应该供应些什么，算算如果做到这些能赚到多少利润，那么你很快就会明白。财富就在你的身边。
有人说：“你对生意一窍不通，说教的人是一点不懂得生意的。”嗯，那么我不得不证明对于做生意我可是一个内行。我并不喜欢这样做，却又不得不这样，否则我的陈述就没有人接受了。我父亲曾在乡下开了一家店铺，如果说天底下有什么地方可以让人体验到各种各样的商业交易，那就是乡下的店铺。我并不认为自己有这种经历值得得意，不过父亲有时需要离开时就让我管理店铺，虽然这种情况不算太多。可下面的事的确出现过许多次：一个男人走进店铺，问我：“有折合刀吗？”“没有，没有折合刀。”我回答，然后哼着调子到一边去了。不管怎样，我才不在乎那人做什么。之后另一个农夫走进来问：“有折合刀吗？”“没有，没有折合刀。”我回答，又哼着调子转身走开了。然后第三个男人从同一扇门走进来，问：“有折合刀吗？”“没有。唉，干吗这儿人人都在问折合刀？你以为我们开这个店铺就是为了给附近的人供应折合刀吗？”你们在费城有那样的店铺吗？问题就在于我当时没有明白对上帝虔诚的基础与在生意上成功的基本原则是完全一致的。说“我不能把信仰运用到生意中”的人表明他要么不善于做生意，要么正走向破产，要么是一个窃贼，三者必居其一。他用不了几年就会败落的，如果他不把信仰运用到生意中只会遭受失败。如果我按照基督教的神圣信仰管理父亲的店铺，我就会在第三个顾客问及折合刀时卖一把给他。那样我实际上还为他做了一件好事，自身也会得到报偿，这是我应该享有的。
有一些过分虔诚的基督徒认为，如果你在出售的东西上赚取利润，那么你就是一个邪恶的人。与之相反的，如果你出售的商品价格比成本还低，那么你又是一个罪人，因为你没有权利那样做。你不能把钱托付给一个连自己的钱都管理不好的人，不能相信一个对妻子都不忠诚的人，也不能相信世上一个不以自己的心灵、个性和生活为起点的人。给第三个或第二个顾客供应折合刀并从中获利，本来是我的责任。我没有权利出售商品而不赚取利润，正如我没有权利以超过其价值的售价来谋取不义之财一样。我所出售的每一批货物，应该保证让顾客从中获得与我相等的利益。
自己可以生活与让人也可以生活是《福音》的原则，也是普通常识。啊，年轻人，听我说吧：要好好地生活下去，不要等到像我这般年纪才开始享受生活。假如我过去有数百万美元或一半（这些年我一直努力挣得这笔钱）得到的好处，还不如今晚我在这个神圣的场所中得到的好处。哦，是的，我今晚由于分享自己思想而获得了超过100倍的报偿，正如这么多年来我在一定程度上始终努力的那样。我本来不应该这样说的，因为这听起来显得自负，不过我的年龄够大的了，这样做是可以被大家接受的。我本就应该帮助同胞，我也为之尽了力，每个人都应该努力，并从中获得幸福。一个人回家时如果偷了1美元钱，想到他抢走了另一个人靠诚实劳动获得的应有报酬，那么他是不会安宁的。次日早晨起床他会疲惫不堪，带着肮脏的良心去上班。虽然他可能有数百万美元，但他根本算不上个成功者。但是如果他一生都与同胞分享利益，一方面获得自己的权利，另一方面也给予别人权利，那才叫真正地生活，并且正走在极其美好的富贵之路上。成千上万百万富翁的经历证明了这一点。
那个说他在费城赚不到什么钱的人，一直按照错误的原则经营店铺。假设我明天早上走进你的店问你：“你认识不远处1240号的那个邻居吗？”你回答：“哦，是的，我遇见过他。他在拐角处那家店做生意。”“他是哪里来的？”“不知道。”“他家里有多少人？”“不知道。”“他投谁的票？”“不知道。”“他上哪个教堂？”“不知道，我也不关心，你问这些问题干什么？”
假如你在费城有一家店铺，你会那样回答吗？如果那样，那么你也正像我在马萨诸塞州沃辛顿经营我父亲的生意一样。你的新邻居迁到费城来时，你不知道他从哪里来，也不关心那些。然而如果你对此关心的话，那你现在就会是一个有钱人了。如果你不仅十分关心，并且对他的事很感兴趣，知道他需要什么，那么你就会变得很富有了。可是你却到处对人说“根本没有致富的机会”，因此贫穷的原因就在于你自己。
这时那边另一个年轻人站起来说：“我可不能从商。”（我谈到“Trade”一词时是指各行各业）“为什么你不能从商？”“因为我没有任何资本。”唉，真是个不明事理、软弱无能的花花公子！这些小花花公子站在角落说：“唉，如果我有很多资本，我就会变得富有。”真让人感到泄气。“年轻人，你认为有了资本就会变富吗？”“当然！”嗯，我说：“当然不会！”如果你母亲有很多钱，她资助你经商，你反而会“资助她开始经商的”。
一旦年轻人得到的金钱数量超过其实际努力应该获得的数量，他就已经受到了诅咒。老实说，让年轻人继承钱财对他并无益处，但如果你让其接受教育，让他们养成崇高的品质、广交朋友，拥有令人敬佩的名声，远比给他们钱要好得多。把任何钱财留给他们，无论对其个人还是对国家都更为不利。嗨，年轻人，如果你继承了遗产，可别把它看作是一种帮助。在今后的岁月里它都将诅咒你，使你失去人生中最美好的东西。世上最可怜的一类人，就是我们这一代中那些毫无生活经验的富家子弟。我可怜他们，因为他们根本不知道生活中最美好的东西是什么。
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