我们看看李佳琦卖零食的时候,会常用哪些话术:
1、和线下品牌比,超市卖 X 元,我们直播间卖 X 元;产品叠加优惠比价,举个例子,一件 X 元,两件 X/2 元,三件 X/3 元……
2、便秘的、拉肚子的人可以喝;早上不想做早餐,可以泡一杯奶,加几块饼干
3、我非常喜欢吃;我最近天天都用;我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用……
这些话术有什么技巧?
技巧一:比价格
不仅价格要低,你要让人知道,同类产品中,你的价格最低,最有优势。
技巧二:场景化
你的产品适合什么场景下吃,适合什么人群吃?明确地点出来,让更需要的用户购买。
技巧三:强调“我”喜欢,“我”用过
所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。
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